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李瀛寰

李瀛寰

天天果园融资1亿美元,生鲜电商聚焦价值投资

投资圈消息人士透露,生鲜电商天天果园已于近日敲定D轮融资,融资额超过1亿美元。消息一出,旋即在生鲜电商行业激起了层层涟漪:为之欢欣鼓舞者有之,对其羡慕嫉妒恨者更有之。

细究起来,天天果园的这轮融资,尽管融资额高达1亿美元之巨,仍不外是一次常规性融资而已,何以会在圈内引发如此之大的反响呢?这就要从生鲜电商与O2O领域去年以来的生死劫说起了。

2015年,创业、融资在各个领域都经历了由极盛转衰的过程,这种变化在生鲜电商领域体现的尤为明显。到年末时,疯狂烧钱补贴用户的商家不见了,为生鲜电商买单的投资行为也开始锐减。投资人逐渐意识到,生鲜电商市场“高频、刚需、空间大”的特点背后,标准化和易损耗的特性决定了这不会是一门快生意。

在此背景下,一直在供应链和物流端“死磕”商品和服务的天天果园,价值便体现了出来。

天天果园在资本寒冬之时却完成了1亿美元的融资,这是当下面临发展困境的生鲜电商行业的破局,重要的是,天天果园创始人王伟“决不裸泳”的坚守以及一直以来天天果园的生鲜创新打法,值得整个行业思考与借鉴。

生鲜电商生死劫

其兴也勃焉,其亡也忽焉。这应该是诸多亲历生鲜电商生死劫的业内人士的共同感概。

从当初的烈火烹油到资本寒潮的猝然灌顶,生鲜O2O从热闹归于沉寂,似乎只在一瞬之间。

“未来5年生鲜电商行业增速超过100%,市场规模大约为1000亿,占生鲜总销售比例达到15%”。去年初,中国电子商务研究中心的一纸《生鲜电商行业发展研究报告》成为生鲜电商集体烧钱的引媒,加之O2O如火如荼的推波助澜,潜力庞大的生鲜市场迅疾被视为继3C、化妆品、服装等品类之后又一电商制高点,在京东、天猫、1号店等电商巨头争相布局、全力倾轧的同时,雨后春笋般涌现的垂直生鲜电商也大力融资烧钱,生鲜电商市场的虚火随之越烧越旺。

如果说O2O的火爆与“互联网+”、“万众创新”的政策助力是生鲜电商市场兴起的催化剂,庞大的需求就是吸引各路资本纷至沓来的香饵。那么,高频、高利润则是让生鲜抢滩者奋不顾身的最重要理由。

不过,尽管梦想是美好的,但现实却总是残酷的。真正投入其间,多数创业者才惊觉,现时的生鲜O2O还远不是可以让猪飞起来的风口,而是一团让英雄也为之气结的无边泥淖。从冷链供应到用户体验,从品控到损耗率,无一不成为生鲜创业者的噩梦。当时业内有一种说法,四千余家生鲜电商,无一盈利。这一说法虽不乏夸大之词,但行业的艰涩由此不难想见。

资本寒冬的不期而至让生鲜O2O犹如雪上加霜,导致不少创业者铩羽而归,饱尝了其中的酸甜苦辣:联想佳沃市集CEO 崔晓琦离职后誓言,“再也不碰生鲜电商”;泪别死磕近两年的生鲜O2O的抢鲜购创始人、自媒体大咖鲁振旺也大吐苦水,“放弃生鲜电商,很艰难,但是我还能怎么做?”近日,曾是生鲜O2O热潮中耀眼新星的华为多点也发生人事剧震,超过50%的大规模裁员与创始人刘江峰及华为系多位合伙人的集体引退,事实上已宣告了华为多点项目的失利。

而这可能还只是冰山一角,在凛风肆虐的资本寒冬,投资方对O2O市场的信心与耐心大打折扣,融资难度加大,未来无疑会有更多生鲜电商因融资断炊而倒在追逐生鲜风口的中途。

在这样的大背景下,天天果园逾亿美元的D轮融资就显得非同寻常了,不能不说是一个奇迹,这也正是其备受关注的原因。

退潮之后不裸泳

O2O商圈对于天天果园本轮融资关注的核心,与其说是融资额,倒不如说是其中所蕴涵的题外之意或者所传递出的某种信号:是投融资市场已随季节的脚步回暖、开始萌发出春意?还是因为天天果园的个中特质,让现阶段极度谨小慎微的“天使”对其情有独钟?

对于诸多挣扎于存亡边缘上的生鲜电商们来说,他们当然更期望是前者。但可惜的是,放眼望去,目前的投融资市场似乎并没有透出多少暖意,依然寒气袭人。那么,在资本寒冬并未随季节一同回暖的背景下,天天果园D轮融资所传递出的,究竟是怎样的一种信号呢?

“潮水涨的时候,我们可以为用户提供更多的价值。待潮水褪去的时候,别人在裸泳,我们还有衣服。” 天天果园创始人王伟近日在多家科技媒体上撰文,谈风口和创业的关系,多次提及这句话,疑为D轮融资完成后的某种感悟。

王伟口中的“衣服”,其实就是企业自身的价值。资本寒冬的来临,让趋于审慎的投资方更加注重回归价值投资,这正是天天果园能够在这样的寒冬继续获得大额融资的最根本原因,也是其本轮融资传达出的重要信号之一。

近两千人的员工队伍、近千万APP用户、高达九成以上的移动端销售额、远远低于行业15%-20%平均水平的3%-5%的水果生鲜损耗率,自建冷库、冷链物流,5万多平米仓储面积,精选全球鲜果美食,搭建从产地到消费者之间的直供平台,同比增幅150%、超10亿元的2015年销售额,“立足行业,做好产品,做好服务,做出价值,才有估值”,这是天天果园的价值观,也是天天果园对于价值的坚守。

美国西北车厘子是去年生鲜电商大战的标杆产品。“每两颗线上销售的西北车厘子就有一颗来自天天果园”,这样的销售占比是天天果园线上优势的集中体现,也夯实了天天果园的价值基石。根据企鹅智酷《2015年中国生鲜电商研究报告》,天天果园用户渗透率为13.2%,排名垂直生鲜电商第一。

“退潮之后,你才知道谁在裸泳。”这是有着“股神”之称的著名投资商沃伦·巴菲特的名言,也是被全球投资者奉为圭臬的投资宝典。退潮之际,惊慌失措的裸泳者被弃之不顾,“还有衣服”的天天果园则仍备受青睐,可以从容敲定逾亿美元D轮融资。

前景可期,风口未到

当然,在消费升级的大背景之下,生鲜电商的前景依然被看好,这也是天天果园获得过亿美元D轮融资的另一重要因素。

生鲜市场万亿级的体量依然牢牢吸引着投资方的眼球。但在寒风肆虐、投融资趋于谨慎的当下,打上生鲜O2O标签就能斩获大把融资的日子已一去不复返,只有诸如天天果园这类有价值支撑的生鲜电商,才会继续得到投资方青睐,这也体现出投资方对于生鲜电商包括供应链和服务品质在内的价值提升的期许。

据悉,天天果园拿到这笔融资后,将不会烧钱补贴市场,而是将进一步深耕供应链,在商品端和服务端进行更多精细化改造,进一步提升供应链价值,这也是天天果园此前始终秉承的一贯理念——“在过去的7年,我们致力于打造完整的果蔬供应链。2009-2014年间,我们70%的融资用在仓储、物流、生产、IT系统等方面,总投入超过1.5亿美金,这也是天天果园在行业保持领先,成为中国最大生鲜电商的基础。” 在国际果蔬市场协会全球发展委员会举办的讲座中,王伟曾这样讲述天天果园的融资去向和用途。

构建核心竞争力才是立足市场的根本,靠烧钱补贴市场,虽可获一时之利,但其模式却不可持续,尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际,这也是那些相继倒下去的生鲜O2O创业者的沉痛教训之一。

“生鲜电商的风口还远未到来。现在吹来的是电商的风,不是生鲜的风,但生鲜的风一定会来。电商风去的时候可以看到谁的衣服穿得比较少,生鲜风来的时候就看谁准备好了。”王伟说。

浏览数: 次 星期二, 03月 29th, 2016 未分类 没有评论

车来了App的黑科技:“互联网+公交”将是分享经济新模版

几个人可以分享一辆专车,但如何分享一辆公交巴士?换句话说,公交车本来就是公众分享出行工具的理念。但公交车在今天的“分享经济+移动互联”时代会有怎样的创新?

在今天车来了App的全国发布会上,人们注意到来自武汉光谷的元光科技公司经过落地实践,车来了App不仅已经在实时公交领域排位全国第一,这一产品更让佛山公共交通分担率上升至35%。

分享经济大热的今天,“互联网+出行”早就是资本关注的焦点。春节后不久,滴滴出行在新一轮融资中再次拿到10亿美元资金,估值已超过200亿美元。而阿里对神州专车运营主体公司优车科技近30亿元的战略投资也于近日完成,阿里占股10%左右,此轮融资完成之后神州专车估值近300亿人民币。

“互联网+出行”其实代表着大交通出行领域的变革和实践,天上飞的如航旅纵横、地上跑的如滴滴、Uber等,包括订票类App,几乎所有与出行相关的细分市场都已经被创业、资本所渗透,但很有意思的是,使用人数最多却变革最少的“洼地”就是实时公共交通出行。

原因其实并不复杂,与专车变革相比,公共交通出行虽然有政策的支持,但难在如何把公共交通与移动互联进行有机结合,这不仅需要技术实力,更需要对公共交通体系以及运营的理解,也可以说,这一领域天然就有门槛。

现在,发展公共交通已经成为缓解城市交通的重要方向,车来了App显然更符合未来城市发展的需要,但公共巴士如何与移动互联网结合?如何用分享经济理念改造公共交通?这正是车来了App的独特创新,甚至在最为人们所熟悉的公共交通领域,也有着最不为人知的移动互联黑科技。

先后获得了雷军、徐小平、阿里等投资的车来了App在三年积累之后,今年要向市场全面出击,出行类产品的最后一块版图争夺战已经打响。

“理想的城市,不是穷人也开车,而是富人也坐公交。“车来了CEO邵凌霜带领团队致力于公共交通App产品的背后,还有着改善城市公共交通的更大格局。

车来了CEO邵凌霜

格局:提高公共交通分担率,成为“情绪工具”

从国家战略发展层面上看,2012年,国家交通运输部将北京深圳武汉等15个城市,列为全国公交都市建设的示范城市,建设时间为5年左右。交通运输部同时决定,在重大交通基础设施建设、智能交通运输系统建设等方面,给予政策资金支持。全国公交都市示范城市,之后扩容为87个,几近包括全国所有大中城市及经济强市。

在航空、高铁、专车类出行工具如火如荼的竞争之同时,位于创意产业集群中心——武汉的“中国·光谷”的元光科技创始团队于2013年研发了实时公交手机查询软件“车来了”。

经过三年的努力拼搏,今天的车来了已覆盖全国66个城市,服务4000万用户,据统计,车来了每天为大众的公交出行节省约11分钟时间。用邵凌霜的话来讲,“当等公交不再是苦事,公共交通出行选择率会上升,之后影响的则是公共交通分担率”。

与车来了有着深度合作的广东佛山交通运输局,在发布会上也以数据证实了证明了车来了努力的成效。据介绍,车来了在佛山用户近200万,合作至今,佛山公共交通分担率上升至35%。这一数据的背景是,在公交都市的衡量标准中,有轨道交通的城市公共交通分担率为45%,没有轨道交通的城市公共交通分担率为40%。

即使把其他出行领域涵盖的用户数量做总和计算,实时公交出行所能惠及人口基数与前者根本不在一个数量极上,这源于公共交通在整个城市出行中扮演的重要角色,车来了的实践也证明,使用车来了对用户的功效,则不限于效率提高。

数据显示,目前在中国超过50个城市面临不同程度的拥堵。城市越大拥堵越严重,接踵而来的问题是:时间浪费;环境污染,和幸福感降低。邵凌霜说,“车来了主要的使用场景是室内查询及站台查询。在室内查询时,它是个时间效率工具,但站台查询,我认为这种场景之下的车来了,是个情绪工具。”

从媒体有关公交出行的多个报道显示,不分寒冬仲夏,人们候车时间普遍在20分钟左右。超过1小时的候车情况也时有发生。使用车来了,用户能精准获取公交车辆行驶途中的相关信息,如时间路况乃至发车频次,包括车辆在途数量等,这意味着可以吧用户不确定的等待,转化为确定的等待,候车时间大可进行合理安排之外,特殊时间段也能有效降低候车不安全感。

身家12.6亿美元的推特合伙人杰克多西每天坐公交穿越旧金山去公司,因为公交便捷,这才是我们期待中的理想城市。车来了的大格局就体现在,这个团队不仅把车来了当成一个产品来运营,更当成是改善城市生活、提高人们生活品质的方向。

战略:从出行信息站到出行大社区平台

向“互联网+”转型、用新型分享理念成为平台级产品,这是车来了的战略打法。

如果说,车来了在这三年致力于面向个人,满足用户出行、实时路况、用户和用户之间交通信息服务,用流行的观点研判,这还仅仅是+互联网的层级,即对传统出行产业进行物理意义的互联网化改造。而实时公交产品内涵的另一项服务,即面向宏观的决策分析,如对城市线管规划、乃至交通拥堵成因进行分析,对异常道路或异常站点等进行数据挖掘,并将数据用于交通管理调度及相关决策,目前还处于需要深耕发掘期。

邵凌霜认为,如果“+互联网”指向的是物理变化,是对已有行业进行信息化,那么“互联网+”则是利用互联网,来改变已有行业的运作方式。这对服务城市数目最多、用户数极为庞大,实时数据存量惊人的车来了而言,其目标就是从“+互联网”向“互联网+”转型。也可以说,做好了“+互联网”准备的车来了,向“互联网+”的延展自然也会加速。

车来了可以利用用户提供的查询,对公交及交通规划等实际运作过程,进行改善。邵凌霜举例说,比如车来了可以看到用户发生查询的位置,为此车来了可以知道用户步行到车站需要经过哪些路段,距离多少,这对于合理优化站点位置,将有很大帮助。也就是说,车来了除了将公交信息提供给用户,还可以更多地利用用户产生的数据,对现有公交行业产生影响。这就是车来了在互联网+领域提升拓展服务的可为之事。

车来了的另一个战略级创新则是公交出行的新型分享理念——用户互助共享以及司机共享。在车来了的共享模式中,车来了企业本身、用户之间的沟通与交流可以做到常态化,企业得到了用户的帮助,完善了自己的基础数据,而用户在得到了企业提供的出行信息之同时,将自己亲身的体验过程及动态实时发布到平台上,让其他用户第一时间得知出行的实际动态。

这一分享思路推出之后,不足三个月,在车来了发起此项活动的5大城市,平均每天约10万人参与分享,涉及路线800多条。这些基于场景进行自主分享的用户,用户们成了活雷锋、公交侠。目前,车来了已在尝试拓展共享范围,从用户共享扩大至司机共享,真正是将共享进行到底。

用户共享、司机共享,这才是真正体现移动互联时代精髓的“共享”模式。现在车来了正将这一共享模式继续扩大,从最开始的车来了单方面提供出行信息服务,发展到今天用户帮助车来了完善大量基础城市数据维护工作,甚至更大的一个潜在吸引用户成为铁粉的用户间互助共享的深耕模式日益被发掘出来。

不仅仅是共享,在车来了的发展中,还发现另一个现象,即数据显示,用户使用车来了搭乘公交出行的时间平均达30分钟左右,但大量的时间内从事的动作基本局限在聊天、游戏等方面,考虑到车来了用户普遍年轻化的特点,邵凌霜也产生了拓展平台服务内容的设想,为车来了的广大年轻用户提供对他们事业乃至生活更有针对性帮助的内容,除了必要的生活服务类信息之外,如果能邀请学者专家作家入住车来了平台,专门为用户们提供有利于他们成长的信息和知识。

目前,这种为用户提供“专享”服务的探索还在尝试中,寰寰姐认为,当从简单的出行信息站向企业与用户,用户与用户之间共享与专享并举的发展路径中,未来的车来了有可能发展成为社区大平台的形态。

马薇薇的主持诙谐幽默,在介绍具有学者气质的邵凌霜时说,这是一个用清纯外表包装的“狠角色”,全场大笑。


战术:用黑科技深挖护城河

采访中,邵凌霜坦诚,刚刚过去的2015年,是车来了运营以来压力极大的一年,随着出行领域其他门类的竞争相对固定化有序化,面对庞大的公交用户群体,深不可测的市场潜力,出行类领域的战略价值洼地引来了以百度为代表的巨头的关注。

面对早在2012年就宣布要提供实时公交查询服务的百度,车来了唯有努力拓展,别无选择,在先后得到雷军、徐小平、袁岳天使投资,以及阿里宽带、东方宏道三轮投资后,车来了在2015年进入发展的加速期,城市覆盖数及全国用户总数等,在2014年15个城市及1000万用户的基础上,实现跳跃式的3倍左右增长。

在邵凌霜眼中,2016年仍是不轻松的一年,随着巨头的纷纷进入,出行类产品二次发力的势头很明显,虽然目前在涵盖城市数目上与车来了尚有差距,但巨头们的体量优势,平台的综合协作效应,都预示着出2016年出行类产品的竞争将呈现白热化态势。

虽然竞争加剧,但车来了显然更有信心,这不仅是车来了已有三年积累和实践,更重要的是,车来了还有黑科技。

因为信息化服务基础薄弱,数据质量差别大,因而精准就成为公共交通领域的核心命脉。为此,车来了针对每个城市都摸索出自成一套独特的强大算法,让用户在使用产品时,能充分享受到精确出行的便利,不仅如此,车来了另有黑科技在手。据邵凌霜介绍,“我们在车辆轨迹挖掘和分析方面,高出同类产品很多,比如公交车车头经常会调来调去,需要好几分钟才能明确方向,但是车来了在每辆公交车驶出站点的时候,就知道它到底是什么方向,包括线路。在去年,车来了将识别速度还提升25%。”

车来了还将人工智能用于公交系统,正在尝试将深度学习用于公交时间预测,使车来了的使用精确度再提高层级。

据邵凌霜透露,车来了将2016年发展目标设定为:覆盖全国100个城市,包括香港。同时用户实现倍数增长,达到1亿,日活1000万。可见,车来了今年要打一场硬仗。

默默耕耘三年,车来了已经成为出行的标杆,已是众矢之的。但车来了的优势也极为显著,不仅有先发优势,更有“互联网+公交”以及全民分享的战略和手握黑科技的切实战术,在即将到来的“互联网+出行”最后一块版图战争中,车来了已经准备好。

在车来了的布局中,更让人思考的是,车来了不仅有基于公交系统的独特创新,更有发展城市公共交通的大格局。富豪坐公交、明星也做地铁,让每一个人轻松出行。生活在一个理想中的城市,这其实是我们每一个人的梦想。

浏览数: 次 星期一, 03月 28th, 2016 未分类 没有评论

美国暂停对中兴贸易制裁 中国高科技企业需警醒

从3月7日美国商务部宣布对中兴通讯实施限制出口措施,到今日美国政府暂时解除针对中兴的贸易制裁,在近两周的时间里,中兴事件可谓是国内科技领域最重大的事件。

从事发当日起,中兴通讯就对事件做出了积极应对。据悉,中兴的工作组已经于17日启程赴美,18日华盛顿时间同美国商务部进行了工作会谈。在今日终于取得了阶段性的进展,美国商务部网站发布公告称,将暂时解除对中兴通讯的贸易制裁。中兴官网也发布了“关于美国商务部临时解除出口限制措施的声明”,称“中兴通讯将致力履行承诺,继续与美国政府有关部门保持合作,并期待尽快从实体清单中彻底移除。目前美国商务部的决定,将使中兴通讯能继续践行对主要利益相关者的承诺。中兴通讯将恪守国际行业惯例及所在国法律法规,继续为世界通信进步做贡献”。

从3月7日遭制裁到今日解除制裁,在短短两周的时间里,中兴事件就取得了阶段性的解决,在过往的贸易摩擦中,这样的情况是史无前例的。美国商务部解除对中兴的贸易制裁,从中美国家贸易层面来说,无疑是一个双赢的局面,对于日后中美商务磋商也起到了一个良好的典范。

就此事件两国政府多次互换意见,深入交流,在中美贸易的历史中实属罕见,这与中兴在全球市场的影响力息息相关。作为一家全球化的科技企业,中兴在海外市场发展方面投入了大量努力,也取得了一定成果。在刚刚发布的2016 BrandZ最具价值中国品牌100强榜单中,中兴通讯排名第47位,并闯入“2016年中国品牌海外收入20强”和“品牌价值增长20强”,是海外营收占比排名第三的中国企业。值得一提的是,这已经是中兴第二次入围该排行榜。同时,中兴通讯多年来坚持在技术创新方面的投入,据最新发布的专利数据,中兴通讯已经连续六年稳居PCT专利申请全球前三甲,也是中国唯一连续6年获此殊荣的企业。

这次中兴遭遇美国制裁一事,可谓旧账新算,老美这反射弧有点长,戏码也不新鲜,因为全球范围内包括中兴在内的诸多高科技企业与制造业都在美国遭受歧视性调查与故意打击。例如2012年10月,美国甚至动用美国众议院常设特别情报委员会来发布报告,指称华为、中兴产品有威胁美国国家安全问题。

但这次中兴遭遇美国制裁一事,出人意料之处在于美国出手很重,以违反美国出口管制法规为由将中兴通讯公司等中国企业列入“实体清单”,对中兴公司采取限制出口措施,这对中兴等企业而言在购买高通等公司的半导体芯片时必然大受影响。

此事件发生当天,正在两会期间接受采访的中国外交部部长王毅在回答“中国的外交政策和对外关系”的相关问题时主动提到中兴事件,王毅称,“这不是一个处理经贸矛盾的正确做法,损人而且不利己”。

3月14日,中国商务部部长高虎城再次向美方表达了立场:美方根据其国内法,对中兴的出口进行限制,并且把中兴列入“实体清单”当中。中方对此表示高度的关注、强烈的不满。

从中国政府到民间人士,对于中兴被美国制裁一事都表示了声援。美国与伊朗打架,中兴躺枪,虽然真相并不复杂,但这次事件也给国内企业提了个醒,中国的半导体产业急需加速。只有不受制于人,才能避免此类事件的发生。现在已经到了挺起中国制造业脊梁的关键时刻。

打击高科技企业已成某种“常态”

不止是中兴,中国企业在美国遭遇的打击困境非常之多。就在不久前,紫光收购美国硬盘厂商西部数据的并购合同,因需要履行美国外资投资委员会(CFIUS)的审查程序而被取消。

在阻挠中国企业入美一事上,“国家安全”历来是常打常新,并能博得政治资本的一张牌。这次正值美国大选期间,也是中国两会之时,美国玩出这么一手,其实一点也不奇怪,甚至可以说是“常态”。

但在常态之外,我们仍能看出美国瞄准的方向,那就是高科技企业以及制造业。

2006年3月,联想收购IBM的PC部门后,因“威胁国家安全”之由,被要求取消美国国务院的设备订单。2011年,华为和中兴通讯投标赢得美国第三大电信设备商Sprint的超级大单之后,被美国以“国家安全”为由否决。从2011年2月起,美国国会就对华为和中兴进行调查,以确定这两家公司的产品和服务是否威胁了美国的国家通信安全。在此期间,华为和中兴一直积极配合美国方面的各项调查。

2012年的9月13日,美国众议院举行听证会,就所谓的“威胁美国国家安全”接受质询。华为和中兴分别派出高级副总裁丁少华和高级副总裁朱进云参加听证会,这也是中国企业首次在美国国会参加此类听证。在那次听证会上,对于美国众议院的刁难,华为和中兴都表示,自身的产品并不存在威胁美国国家通讯安全的地方。

去年4月,连续四次蝉联超级计算机世界第一的“天河二号”也遭遇了一场“政治秀”。美国商务部发布报告,决定拒绝英特尔公司向中国的国家超级计算广州中心出售至强芯片用于天河二号系统升级的申请。国家超级计算长沙中心、广州中心、天津中心和国防科技大学四家国家超算中心被列入出口管制名单。美国方面给出的解释是这4家中国超算中心从事“违反”美国国家安全或外交政策利益的活动。而据《华尔街日报》报道,美国商务部曾于今年2月18日发布一份通知称,使用了两款英特尔微处理器芯片的天河二号和早先的天河1号A系统,“据信被用于核爆炸模拟”。

除了对中国大陆企业以安全为名义进行各种打压,日、韩的制造业同样面临如此因境,2009年-2011年的丰田事件全球瞩目,美国称,丰田汽车的电子系统存在缺陷,足以导致汽车突然加速引发事故,并牵扯出政治献金等系列“丑闻”。丰田、三星、任天堂、松下、东芝等企业都先后遭到美国调查。

连通信制造业的百年老店爱立信也不能幸免,2012年爱立信因违反美国对古巴出口限制被罚175万美元,原因是“私自将古巴的破损设备去除可识别标志并伪造文件后运到美国整修,修好后再经由巴拿马运往古巴,违反了美国对古巴的出口限制。”只要是高科技企业,只要“不听美国的话”,都有可能被修理。

从上述企业以及事件中不难看出,美国针对高科技企业以及制造业的连番打击,表面是一直以来的霸权,但骨子里其实也是一种恐慌,因为美国意欲捍卫自己所谓“高科技主权”。这几年,美国对于中国高科技企业的崛起非常警惕。中兴、华为已经成为被美国拒之门外的常客,现在紫光等其它中国企业也同样遭遇了入美危机。

尤其是“棱镜门”之后,出于安全的考虑,中国在科技领域正在进行的去IOE行动,让中国科技企业在信息基础设备领域不断脱离“美国控制”,这必将大大影响部分美国公司的在华利益。

可以说,这次美国将中兴列入“实体清单”,其实正是给中国政府以及所有中国企业的警告,同时也是捍卫其 “高科技主权”的图谋:在核心技术领域,美国随时都在处心积虑地使用各种手段保持其所拥有至高无上的信息产业链顶端优势。

高门槛的美国之路荆棘密布

能进入美国市场,还能“攻下”美国市场,比同样在欧洲市场面临的挑战和困难要大得多。

2010年时,HTC是美国最大的智能手机厂商,占据23%的市场份额。于是随后开始了长达两件多的HTC与苹果的所谓“专利纠纷”,到2012年11月专利纠纷达成和解协议时,当年前三个季度的HTC美国市场占有率已经降至6.2%。从23%降到6.2%,就其实才是所谓专利纠纷的结果。

面对台湾企业挥舞的专利大棒,让后进入美国的中国大陆企业有所警醒,在此经验之上,虽然没有面临专利问题,但同样走得异常艰难。

就以2012年美国众议院举行听证会那次为例,当时中兴在声明中强调,2012年之前,中兴通讯已经在美国芯片及设备上投入140亿美元,并为美国市场直接或间接创造了2万个就业岗位。同样的,华为在今年2月份曾宣布,与美国高通、Broadcom等科技企业签署为期三年、金额达60亿美元的芯片组和元器件采购合同。

中国企业的“仗义”,却得到了如此的岐视,强调自由贸易的美国却使出如此保护主义的大棒。

中国企业的通信设备入美无望之下,中兴则是在终端上发力美国市场。中兴选择了一条差异化之路,以用户体验为核心,打造了AXON等多款在全球都极具创新性的终端产品,并抓住了美国预付费市场的机会。

受运营商整合和终端补贴政策变化等因素影响,北美预付费市场规模不断扩展,但许多厂商却未对其给予足够重视。中兴瞅准了这一市场机遇,加大了在美国预付费手机领域的投入,重拳出击,成为美国预付费手机市场上仅次于三星的第二大手机厂商,把控了这一市场19.4%的份额。并以此为依托,迅速切入了后付费市场。

目前,在美国整体手机市场上,中兴也已成功打入前四,市场份额紧随三星、苹果和LG之后,成为美国市场上份额最高的中国手机厂商。

为了提高在美国市场的知名度,过去两年中兴与NBA的休斯顿火箭队、纽约尼克斯队以及多种体育赛事进行合作,投入巨大。据美国参议院记录显示,中兴为了赢得批评人士的支持,仅在华盛顿的游说支出费用,从2011年的17万美元提升至2014年的95万美元。

付出如此大的代价,就在中兴手机借助勾拳迂回战略,走到了美国市场拓展的上升通道时,却兜头遭遇了来自美国的制裁,其背后的动机可想而知。

中国半导体产业急需加速

只有不受制于人,才能真正形成自己的核心竞争力。

这次中兴事件,受影响最大的就是半导体芯片的采购。中国在半导体上游方面落后于美欧日韩等厂商,这的确是中国制造业的软肋。

数据显示,全球半导体市场规模高达3200亿美元,全球54%的芯片都出口到中国,但国产芯片的市场份额只占10%。全球77%的手机是中国制造,但其中不到3%的手机芯片是国产的。随着中国手机产业的加速,对芯片进口的依赖也越来越大。目前中国企业每年进口需要消耗2000多亿美元外汇,超过了石油和大宗商品,是第一大进口商品。2015年,中国的内资和外资厂商共计使用1450亿美元的各类芯片,但中国本土芯片行业的供给率尚不足10%,在一些高价值的芯片领域几乎全部依赖进口。

众所周知,芯片技术的突破难度非常之大,这也是美国敢于叫板的原因。事实上,我国对于芯片核心技术产业的重视已经开始。

首先在政策层面。2015年我国政府对进口额和利润率等重要指标进行了调整,并制定了新目标:10年内将芯片内需市场自制率提升到70%。

其次在企业层面。很多国产厂商也在加紧研发,大力发展芯片产业。2015年海思和展讯在商业上都实现突破——根据IC Insights发布 2015 年全球前十大IC设计商排行与整体销售排名,海思和展讯双双挤入前10。尤其是展讯在被紫光收购后,发展迅速。另外,国内企业也开始谋划物联网时代的未来芯片布局,从不同领域开始加紧研发,持续用国产芯片逐渐替代外国芯片。这在智能手机、可穿戴、物联网这些方面已经有所体现。

第三,在应用层面。相比以前,今天的整机厂商更愿意主动尝试国产芯片,如小米、乐视等企业都开始为国产芯片商提供沙场竞争的机会。

中兴事件再次警醒中国产业界,在规则受控于人的不公平的棋局中,没有幸存者,没有侥幸逃脱的企业。只有全行业的共同努力,中国半导体芯片领域才能加速发展。其实不止如此,加大科技行业的自主力度,还应该更广泛深入。事实上,自“棱镜门”事件后,我国从政策层面和国家安全法方面都开始了更大力度的自主可控产品的布局。如国家发改委安全专项支持了多项信息系统示范工程项目,各级政务部门对自主可控安全产品采购量逐年增加。

美国伊朗博弈,招致中兴无辜躺枪。说到底,这还是旧冷战时代的很OUT、很LOW的打法。在移动互联时代,在全球经济一体化的今天,你中有我,我中有你,密切合作共同发展才是上策。中国的崛起已经不可阻挡,中国政府也多次公开表明不走传统大国扩张称霸的老路,而是愿意同包括美国在内的各国及企业精诚合作,共同进步,在和平与发展的大潮中寻求各方包括美国的利益最大化,这才应该成为国际经贸活动中大家共同遵守的主流正旋律。

另一方面看,中兴事件也是一个契机,如果借此能推动中国半导体产业的加速发展,这不失为这一事件带来的正面效应。

浏览数: 次 星期三, 03月 23rd, 2016 未分类 没有评论

2000万的背后,乐视付费会员模式解读

随着一部部影视大片的火爆,影视娱乐已经成为拉动经济的一个关键点,付费会员更是成为互联网企业比拼的新竞争点。

当付费会员成为衡量一个视频网站的指标时,影视行业必然会陷入某种数据比拼的怪圈。但我们可以注意到一个现象,不少网站只是公布了会员数,却很少公布会员收入,而乐视曾经公布的“2015年前三季度付费会员收入超18亿”是行业里的第一家。

为何只有乐视敢于公布会员收入?这里面有何秘密?

除了会员数、会员收入之外,付费会员模式也是当前视频网站正在思考与探索的。视频行业就曾讨论,当前的视频广告模式仍是传统的电视台模式,这并不符合未来。其实何止视频广告,不少视频网站的常规付费会员模式其实与广告模式也没有本质区别。付费,交了钱,就能看更多的内容,所谓会员服务仅此而己。

这样的会员模式与广告模式如出一辙,都是拿内容变现,过去通过广告变现,现在通过会员变现,其实并没有通过会员运营增加营收。再加上不断上涨的版权费,如果不能以会员模式创新实现升值,对于视频网站而言,则是永远陷于“烧钱”模式。

前不久,寰寰姐获悉,其2015年总付费会员数已达2000多万,是单会员价值最高的互联网公司。从已经公开的另一数据上,也能看出乐视付费会员的价值:2015年前三季度乐视付费会员收入超18亿。

分析来看,敢于公布会员规模及收入,这些数据的背后,是乐视走出的创新之路。乐视通过生态优势,打破了传统的会员“广告模式”,并通过会员服务增加了营收。而在这背后,我认为,乐视影视会员模式与其它企业最大的不同在于战略先行,这是一场高维对低维的“势能战争”。

先有乐视的生态布局,其次是乐视影业把极致内容、生态化反的优势进行了全方位落地,从而创新出乐视影视会员的全生态模式,也实现了视频行业的赢利破局。

更重要的是,全生态模式是对当前付费会员体系的变革,这更是视频行业急需的创新。所以,此刻探讨剖析乐视影视会员的全生态模式,希望能为视频行业带来更多的思考与借鉴。

势能战争之一:18亿背后的极致内容和颠覆价值

为何有的网站只敢公布会员数,而不敢公布会员收入?因为有不少的“送”。

当付费会员成为衡量一个视频网站的指标时,这个行业必然会陷入某种数据比拼的怪圈。但乐视没有这样做,乐视一直强调的是,内容和服务才是最有价值的东西。

白送之后,会员数上去了,但会员收入并没有太多增加。乐视敢于公布18亿这一数据,就是因为乐视坚持会员的收费战略。

乐视之所以敢于不白送,不单纯跟着其他网站比拼会员数,就在于乐视有硬件、有生态能力。乐视宁可送硬件,在电视以及手机上降价,但服务费不会白送。

乐视付费会员不仅不白送,还引入了全新分层服务模式。乐视2016会员品牌将升级为面向家庭的“乐视超级影视会员”和面向年轻人的“乐次元影视会员”。两者在服务细节上有差异,乐次元价格低一些,但更适合年轻人在手机和PC端看影视剧。而乐视超级影视会员,全年价490元,可以享受基于乐视生态“一云七屏”的内容和服务。

乐视付费会员通过细分会员的定位,来吸引更多用户的加入,这也是乐视在内容上的优势所决定的差异化和全方位战略。

目前,乐视付费会员前三个季度的收入已经超过18亿,这其实已经说明,乐视会员已经成为乐视生态业务最重要的支持收入之一。而且,这一数据奠定了乐视付费会员的行业影响力。

付费收入已经验证了乐视的付费会员模式具有极高的收益能力,这是同行无法模仿的,乐视在硬件以及内容上的两条腿走路,已经为乐视提供了生态优势,这就是乐视的势能能量。

势能战争之二:分众“舔屏”战略

从硬件到内容的两条腿走路,这是乐视独有的优势,但仅有这一优势还不够,如何把这一优势发挥到极致,这是贾跃亭以及乐视影业所谋划的分众“舔屏”战略。

贾跃亭一直强调颠覆、极致,现在这一设定正在全方位开火。前不久,寰寰姐体验了70寸乐视超级电视,这台电视是目前全球唯一一款采用高通骁龙810电视芯片的智能电视,音响效果极为出众。还有乐视将推出的二代手机,除了骁龙820、Helio X20、超声波指纹之外,还会引入革命性技术。

硬件上要做到极致,全方位呈现影视大片的效果,而在内容上,则是乐视影业目前极力打造的“舔屏剧”。

很多人都知道《太子妃升职记》成为现象级网剧,但现象级背后的根本原因是什么?只是人们所说的“又雷又污”吗?其实《太子妃升职记》中服装的精美、画面的美轮美奂背后有着乐视的思考:用电影级技术制作网剧。

乐视影业CEO张昭曾经表示,在互联网+影视大拐点的今天,要用互联网的力量让中国电影产业有更多的斯皮尔伯格,这是乐视影业在发展电影时的谋划,也是乐视的优势之一。但如果乐视影业把制作电影的用心、把好莱坞的经验用于制作网剧呢?

这就是乐视影业在内容上的深层谋划:这是一场高维对低维的战争。

乐视影业此前已经发布了今年的影视内容规划,2016年乐视影业的电影战略为“互联网化+全球化”,将为观众提供六种分众类型的20部电影。在自制剧方面,乐视生态自制剧将推出为年轻观众打造Y-Pro战略和超级IP改编的超级战略,推出30+部重量级生态自制剧。

这些布局很正常,也是其他视频网站同样谋划的战略,但战略相同之时,如何做到人无我有,人有我颠覆?

首先,乐视影业基于五年的积累已经有了大量的人才资源,如张艺谋、郭敬明这些有号召力的导演;其次,与《敢死队》等好莱坞大片的合作经验,让乐视影业有了全球影业制作的视野以及经验;第三,人才永远是核心,在影视领域尤其如此,乐视下一步还会引入大量优秀影视人才,实现内容制作上的优势。

在自制剧层面,用电影的经验打造良心级网剧,但乐视是否能一直生产太子妃这样的现象级作品?乐视影业方面认为,只要机制成熟,再加上量产的规模,这是生产爆款的土壤。这一土壤才是关键。

电影层面,有3D、4K级的大片,自制剧方面,有良心制作。对于不同层面的消费者,乐视都会提供分众的“舔屏”内容。高维对低维的战争,这是乐视独有的优势,也是其他对手很难模仿的。

势能战争之三:“生态化反”下会员的超预期

也许其他网站会因为一部剧增加了会员,但基于硬件和内容的双“舔屏”战略,再打造生态上的会员极致服务,这是乐视发展会员时的布局。在付费会员的服务上,乐视势能的优势更体现得淋漓尽致。

会员,是最好的服务产品之一。这是乐视在发展会员时一直强调的理念。但如何做到最好的服务?

去年以来,众多互联网企业不约而同地强调了付费会员战略,把付费会员战略提升到了企业的核心战略高度。而最先做会员服务的乐视,则在这一竞争关键点上提出了“会员3.0”模式。

会员3.0模式,就是全面满足用户本质需求,以生态化反方式不断为会员提供带有温度的超预期服务。前不久,元宵节过后就是开学季,正值学生返校高峰,乐视影视会员携手易到用车,针对乐次元影视会员,共同推出“开学季免费接返校”活动。

可以预见,未来通过生态化反的方式,乐视影视会员能够享受到乐视生态内外更多超出预期的服务,这种服务甚至将可以常态化。如乐视影业正在进行的与线下影院互动的会员联动,乐视会员不仅可享受影院的优惠,还可以基于影院会员的服务,打通餐饮等需求,这是一个更大的生态化反。

所以,不难看出,在乐视生态化反的大战略下,生态带来的服务优势,有望让乐视会员体系在当前的互联网会员大战中领跑。内容是吸引用户的入口,超预期、有温度的服务同样也可以是吸引用户的入口。

互联网在线会员领域的争夺战确实已经进入了白热化,不少互联网企业的会员服务都与竞品陷入了同质化的境地。而生态化反是乐视整体的优势,乐视影业把这一优势落到了实处,形成了会员体系中的“高维对低维战争”。

无论是战略层面还是战术层面,乐视影业都掌握了先机,甚至做到了会员生态创新,不仅收获了2015年前三季度18亿的真金白银,也为下一步的成长提供了更大的想象空间。

但最根本的是,乐视付费会员的打法,其实也在为行业正本清源,会员模式不能只靠会员数说话,真正用会员服务极致体验为企业带来价值,才是正道。

浏览数: 次 星期三, 03月 9th, 2016 未分类 没有评论

张朝阳否认腾讯10亿注资:搜狐集团有钱

视频领域风波不断,刚刚过去这个周末,腾讯将以认购的方式向搜狐视频注资10亿美金的传闻持续发酵,这让张朝阳于今天下午直接出面回应:“腾讯投资搜狐视频,根本没这事”。

在否认腾讯注资一事的同时,张朝阳强调,今年搜狐视频会重新发力,“去年我们曾经让外界以为我们无心恋战,但搜狐视频今年会发力,一定要打下去,而且要打赢。”

听到张朝阳的这番话,其实也能看出,张朝阳在搜狐视频上的新谋划。但毕竟视频网站的竞争早已白热化,再换言之,如张朝阳所言,根本就没有腾讯注资一事,那为何会有这样的传言?而且类似这样的传言,其实也不是第一次了。

搜狐视频面临着一个怎样的局面?搜狐视频如何在今天这个时刻打赢这场战役?张朝阳的信心何在?

传言不断的背后:搜狐视频需要重装上阵

3月4日,有媒体报道称,腾讯将以认购的方式向搜狐视频注资10亿美金,而双方交易的方式将与当年腾讯入股搜狗颇为相似:腾讯向搜狐视频注资,腾讯视频与搜狐视频业务整合,搜狐视频作为搜狐子公司独立运营。

这一消息发布之后,搜狐相关人士就表示,经调查此为虚假信息,不可信也毫无逻辑。再加之今天张朝阳特别举行媒体沟通会否认此事,所以,这一消息并不属实。但为何会有传言出现?

事实上,自去年以来,视频行业正在诸多变化。不仅腾讯视频发力版权购买,乐视发力自制剧,《太子妃升职记》的火爆成为现象级网剧。而在去年11月,阿里巴巴和优酷土豆签署合并协议,以全现金交易方式收购优酷土豆,让优酷土豆有了充足的资金。而在今年2月12日,百度宣布公司董事长兼CEO李彦宏和爱奇艺CEO龚宇组成财团,计划收购百度所持有的爱奇艺股份。

这些变化当中,看不到搜狐视频的动作,所以才会有诸多联想以及传言。如张朝阳所说,过去的一年,搜狐视频被外界以为无心恋战,这更加剧了人们对搜狐视频的担心,毕竟这是一个非常烧钱的领域。

但今天张朝阳则是捅破了这一层窗户纸:“搜狐账面资金很多,所以并不存在资金的问题。”张朝阳称,其实搜狐视频还是很有钱的,但是以前有点哭穷。另一个原因是搜狐视频的姿态,因为不想参与无谓的烧钱大战,所以去年才没有太多“烧钱”动作,于是让人看不明白了。

而现在,搜狐在去年低调之上决定继续发力,会有更多的高调之举。

搜狐视频发力背后,张朝阳有两大思考

在前不久搜狐集团媒体沟通会上,张朝阳谈及搜狐视频业务发展时曾表示,搜狐视频2016年要重回进攻姿态,除了在自制剧上有更大规模投入外,在版权投入上也将恢复购买。

可以看到,张朝阳其实已经想好了搜狐视频今年的发力方向。张朝阳表示,不仅腾讯注资一事不会发生,搜狐视频也不会与其他视频网站进行资本上的合作,因为“搜狐视频与搜狐的业务关联性很大,门户平台媒体资讯和视频有密切的关系,包括收入模式都很相似,如果把搜狐视频进行资本运作或者引入其他股东,并不利于整个集团业务发展”。

一方面是需要搜狐视频与搜狐的整体媒体资讯平台进一步联动,另一方面则是张朝阳对于当前视频广告模式的思考。张朝阳认为,当前的视频广告模式仍是传统的电视台模式,这并不符合未来,搜狐将在商业模式上探索,探索新的视频广告形式和收费形式。“广告形式将会出现更加基于大数据的广告,我们在门户和新闻资讯方面的探索也会用在视频上面,”这些将构成搜狐的新竞争力。

“视频广告市场非常大,”正是看到视频领域存在的新机遇,所以,张朝阳决定在今年恢复在视频领域的发力。

搜狐视频的下一步布局

谈到发力之后的新打法,张朝阳首先强调了三个动作。

其一,购买。“搜狐还是挺有钱的,集团是有实力打视频的仗,尽管内容非常贵,但还是会花钱买好内容,好作品,”张朝阳如此说到。

其二,内容。张朝阳透露,搜狐视频还会从上游切入,在自制和投资方面加大力度,来掌控内容的品质和播出方式。

其三,付费会员。张朝阳表示,收费业务是一项在全世界已经被验证的模式,搜狐视频也不打算仅以广告来支撑,虽然在会员上规模上,搜狐当前的用户基数并不大而且也不方便透露。但张朝阳表示,去年搜狐会员是是3倍的增长,今年依旧会有数倍的增幅。

从电影方面来看,虽然去年电影《煎饼侠》给搜狐带来了不少受益,但张朝阳表示,2016年并不会将电影作为业务主线。

对于视频网站的整体发展,张朝阳也提出了自己的希望:加强版权保护,充分竞争,少一些限制。

总结:带来行业活力

今天的媒体沟通会,其实张朝阳更多是在借否认腾讯注资一事而强调搜狐视频今年的全新发力。

从上面张朝阳的思考来看,我们倒是可以看到查尔斯与众不同的布局。虽然视频行业竞争激烈,但并非没有发展空间。尤其是当各家都在拼搏发力之时,新的模式仍会探索之中,尽管外界一直称未来的视频战争是BAT核战,甚至还有乐视的第四极,但在这其中,如果搜狐运作好了,仍有机会。

《屌丝男士》、《煎饼侠》都是搜狐曾经打造出的王牌,再加上张朝阳在娱乐圈的人脉,以及张朝阳想通了之后的发力,也许今年搜狐视频会玩出更多大招,对整个视频行业来说,有更多竞争才更有活力。

“搜狐视频今年会有更多有趣的事,你们看吧,”希望张朝阳能为视频行业带来奇招。

浏览数: 次 星期二, 03月 8th, 2016 未分类 没有评论

补贴2亿,腾讯企鹅媒体平台的最大价值到底是什么?

自媒体的真正爆发,其实是腾讯微信公众平台引爆的。始于微信公众平台,自媒体才有了现如今的春天。

当然,自媒体不只是微信公众账号,还有诸多网站专栏、新闻客户端等,这些都共同壮大的了自媒体的声势,但如寰寰姐所言,微信在自媒体发展历程中的核心价值其实也是人所共知。

之所以用这样的开头,是因为在媒体/自媒体扶持一事上,似乎腾讯“落伍”了。因为前年百度就推出了百度百家频道、去年9月今日头条又大张旗鼓发力自媒体,鼓励原创,推出了“千人万元计划”。所以,当今天腾讯发布芒种计划之时,不免有人拿腾讯的媒体扶持计划与此前其它平台的举措进行对比。

先来看芒种计划,3月1日,腾讯正式启动“芒种计划”,打造媒体共赢生态圈——媒体和自媒体发布、运营的内容,可以通过企鹅媒体平台(om.qq.com),在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件和手机QQ新闻插件等平台渠道进行一键分发,实现优质内容的更多、更准确曝光。

与此同时,对于那些坚守原创、深耕优质内容的媒体/自媒体,腾讯还将给予全年共计2亿元的补贴;其在文章页面上的所有广告收入,也将100%归其所有。

腾讯为何今天才发力扶持新媒体?腾讯的优势到底是什么?

找到媒体痛点才是关键

说腾讯在媒体扶持上“落伍”这本身就是一个很有趣的悖论。五年前,腾讯网就推出了“大家”频道,重点扶持专家作者。今天有哪个企业没有官方微信公众号?不仅有微信公众号,腾讯新闻客户端也是最早就联动微信公众号的客户端。

除了平台上的扶持,还有微信公众号下方的广点通广告平台已经运行了两年多,这也是一个让自媒体价值变现的通道。

但也正是对媒体/自媒体了解之深,才让腾讯时至今日才推出芒种计划。正如活动上几位自媒体人所讲述的痛点:如何打造特色内容?如何让粉丝死心塌地?如何平衡“温饱”与“情怀”?中小型自媒体如何成长?传统媒体如何转型?

与自媒体有关的调查数据表明,目前实现盈利的自媒体不足50%,而月收入1万以下的自媒体则占64%。绝大多数自媒体人在看到希望的同时,依然面临着层层挑战。所以,腾讯在为媒体转型提供了最基础的平台以及变现通道之后,这次芒种计划是集合整个腾讯公司之力对媒体扶持的再次发力,其目标就是解决媒体转型之时仍无法解决的痛点。

腾讯历来后发制人,在视频网站竞争激烈之时,腾讯视频后来居上就是一个经典案例。而当其它平台相继发力扶持媒体/自媒体原创之时,腾讯则是先做好基础布局,以整合多方优势进而深入挖掘。如黄海所说,要从内容生产、流量拓展、用户连接以及商业价值上,为媒体/自媒体发展提供更好的支持。

事实上,这次腾讯所推出的企鹅媒体平台,正是整合腾讯所有内容平台的一次打通:微信公众号是生产内容的基地,然后,在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件和手机QQ新闻插件等平台渠道进行一键分发,这其中不仅有微信、QQ这样的插件分发力度,更有腾讯“天天快报”这一兴趣阅读产品。

作为年度成长最快的智能推荐资讯平台,天天快报通过开放内容源及个性化推荐,为用户提供个性化兴趣阅读服务。通过集合天天快报这一平台,媒体/自媒体内容可以实现智能化阅读,这也是腾讯正在着力打造的智能化媒体入口。

全方位布局之下,腾讯的芒种计划有备而来。具体来看,腾讯主攻的是流量、内容、用户和商业变现四个维度的开放。

其一,开放全网流量。

移动互联网时代,人人都在争夺流量。对于媒体机构和自媒体来说,天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件组成的腾讯资讯产品矩阵,其日活跃用户数超过了3亿,这无疑是最具吸引力的——这相当于目前国内其他主流移动资讯产品日活跃用户总和的3倍。

如天天快报产品技术总经理郑坚所说,当前移动互联网时代的阅读现状是缺乏一个真正有效的传播和对接平台:内容生产者每天产生出海量资讯,但用户偏好并没有被真正洞察,也无法得到恰当的泛资讯引导。最终,好内容可能无人问津,而用户也抱怨找不到自己真正感兴趣的资讯。

这次腾讯所推出的企鹅媒体平台,就是要以全面的产品布局以及在用户人口数据、行为数据方面的积累,再加上大数据构建精准的推荐技术,从而构建一个将媒体/自媒体内容推荐给适合人群的平台。

在机器算法形成的兴趣推荐之外,腾讯作为内容生产者,在这十多年来在媒体领域形成了丰富的积累,对原创、高品质内容具有强大的专业把控力。因此,通过运营经验+技术积累,腾讯可以让每一个优秀的媒体/自媒体找到特定读者群,让小众的兴趣也能找到最适合的读者。

而且,通过腾讯天天快报产品,生产优质内容的媒体/自媒体能实现高效分发和统一的数据管理。解决了通路问题,内容创作者就可以更专注、快速、高效地生产更丰富的内容。

其二,开放内容生产能力。

众所周知,自媒体人原本的优势更多集中在内容创作端,然而随着自媒体内容的传播平台由一至众,越来越多的帐号需要运营管理,粉丝的聚集和线上线下互动将相互结合等——这些新工作都对自媒体人提出了更高的要求。

现在,在腾讯新的企鹅媒体平台上,腾讯为媒体/自媒体人提供了一整套全面又易用的内容生产工具,让每一个内容生产者都具备在移动端的全面内容生产能力,更方便快捷地实现内容的多平台分发。

此外,腾讯还将举办一系列线下沙龙,汇集媒体行业资源、业界专家以及自媒体领域的新贵达人,为大家创造沟通交流的平台和机会。

其三,开放用户连接。

粉丝、社群,这已经成了自媒体人寻找新商业模式的基础,也就是今天粉丝经济的根本。

据黄海透露,腾讯的目标就是打通腾讯旗下所有平台,让一个作者可以在多个不同渠道进行内容的一键分发。

从这一点上看,企鹅媒体平台是继续了腾讯一直的优良传统。此前,寰寰姐对腾讯新闻客户端一直非常认可,因为只要账号关联了,微信公众账号上的发布的内容可以自动更新到腾讯新闻客户端上,这让自媒体人省去了很多麻烦。

所以,现在企鹅媒体平台也将同样做法,这对自媒体人来说,不仅方便,更重要的是,腾讯会通过微社区等形式,帮助媒体/自媒体人实现与粉丝的互动,方便快速地沉淀其粉丝群,使其更快捷地建立起与粉丝的连接,实现粉丝资源积累。

这对自媒体人的内容发布、粉丝运营都将是一个巨大利好。

其四,开放商业变现能力。

2015年,是自媒体不断刷新估值记录的一年。从收入结构上看,广告仍然是媒体/自媒体收入的主要来源。如何规划成熟的商业化变现模式,成为每一位媒体/自媒体人关注的焦点。

除了开放平台资源、拓展流量及用户连接外,在商业变现方面,腾讯将以开放的姿态,给予媒体/自媒体丰厚的激励和补贴政策,共同营造更优质的内容生产新生态,实现共生共荣。

首先是100%分成,入驻媒体/自媒体在文章页面上获得的所有广告收入,将100%归其所有;其次是2亿补贴,对坚守原创、深耕优质内容的媒体和自媒体,腾讯将给予全年共计2亿元的补贴;第三,打通商业通路,帮助增强粉丝忠诚度,将优质媒体/自媒体打包向腾讯现有广告主进行推介;第四,打造原创孵化器,借众创资源,为内容生产者提供创业的相关服务,让他们能专心致力于生产更好的内容,建立起更好的生态。

发布会上,郑坚特别强调了一点:打造媒体/自媒体的IP品牌。我认为,这是腾讯超越于所有其它平台最有价值的一点。

一个大IP,其价值已经不仅仅是内容,而是粉丝、周边以及衍生价值。把运作IP的思路引入到媒体/自媒体领域,帮助媒体人形成自己的IP,这是腾讯独特的思考。

“帮助媒体/自媒体做成可以全方位运营的媒体,最终成长出有自身独特价值的媒体品牌。”正如郑坚所说,腾讯的目标是再打造出如估值13.2亿的“罗辑思维”这样的更多的大IP。

这是一个生态共赢的内容创业者时代,腾讯“芒种计划”看似有点晚,但其实却是最全面也是思考最多、最能击中媒体痛点的计划。

浏览数: 次 星期三, 03月 2nd, 2016 未分类 没有评论

【五问华为】在巴塞罗那偶遇任正非

在华为展台偶遇任正非并交流了十分钟,是我此次巴塞罗那之行最大的收获。

我先讲述一下交流的前后过程。

任正非的低调、很少接受采访,这都是人所共知的事实。而且,一年一度的巴展是任正非必来的展会,会偶尔出现在展馆中,这也是国内记者们都想捕捉的机会。

但就算有机会能见到任总,但见到之后会怎样,我事先也没有过任何预期。

首先,作为一名记者以及行业观察者,问任总一些问题,这是多年的夙愿以及本能。其次,跟踪通信行业多年,寰寰姐知道巴展对于华为以及任正非来说,是与客户交流、见面、非常繁忙之时,所以就算能见到,其实心里也是不希望打扰到任总。第三,在“任正非很少接受采访”这一事实面前,我想就算我再如何预先设计,也要看任总有没有交流的愿望。

但我的一切想象,都被任正非颠覆了!

2月22日,巴展开幕的第一天,在华为展馆的二楼,我看到任总正在与两个人交流。这的确是个很好的“求合影”的机会。(注:我四年前曾经在巴展上见到过任总,而且合影了,那次合影因为太突然与意外,照片效果并不完美,一直是我的心结。)

所以,这一时刻我的第一想法是,走上前去,自我介绍一下,与任总再合个影,就可以了。

“任总,您好!我是自媒体人李瀛寰,寰寰姐。。。”我自报家门之后,刚想提出合影的要求,但这时任总却先说话了:“我知道你,我刚转了你写的华为三个脚步的文章,你把李小文、芭蕾脚联系起来,很好。”

任总这么一说,这是可以交流的信号啊!我于是就坐下了,就有了后面的对话。

但我之所以今天才写下与任总偶遇的交流对话,其实有三个原因。

其一,与任总的交流,从我之前所写的文章开始,如果我就这么直接表述,似乎有拿任总为自己“做文章”之嫌。事实上,寰寰姐也是一个低调的人,这并非我所愿。所以,我一直犹豫要不要写下与任总偶遇的过程。

当任总提到华为的思考、理念时,我认为这些话很有价值,于是打开了手机上的录音机,问了任总,任总说:“可以”。而且在对话的后面,任总特别强调了“记者要如实记录,事实求是去写”。

这个不算采访的对话是从任总肯定我的文章开始,有“自我吹嘘”的嫌疑,但我最终决定把与任总偶遇的全部过程进行如实记录。

其二,在十分钟的对话里,任总谈到了他不愿意接受采访的原因,这些内容传递出来,我想对于外界解读华为与任总都是有价值的信息,我既然听到了,就应该写出来。

其三,任总在交流中谈到了他的关注点:方向,华为别走错路了。关于这一点,我当时想深入追问,但是被打断了,任总之忙可以想见。

所以,我与任总的交流其实也是断续的,但这些断续的片言只语更能看出任正非的不同之处。这才是我写本文的最深目的。

任总有求必应:合影时,还特别为我选定了位置,“这个地方光线好一点”;

任总有问必答,很亲切,没有任何架子;

任总说话很直接,有就有,没有就没有,一是一,二是二,没有任何含糊;

任总很警醒,虽然我没来得及问他对今天的华为怎么看,但说起20年多前的华为往事,任总甚至用了“烂公司”这样的自谦之语。

所以,以下对话完全出自录音,没有一点修改。最开始的一点交流,因为我开录音晚了,没录上,我就没写。

尊重事实,寰寰姐一直如此,这更是任总特别在意之处。我想,也许正是因为我们有着共同的理念和做法,所以能谈得来。

如任总所说:“实事求是,也许看起来语不惊人,但却经得起时间和历史的考验”,这是任总对记者的期望,但其实这也是任正非领军华为的核心思想。

越是喧哗与浮躁的时刻,越需要静心;一个企业越走到高处,越需要冷静。在今天华为已经成为中国企业代表、华为成为显学让所有人研究之时,任正非其实比所有人都冷静。

“经得起时间和历史的考验”,这不正是值得当下所有中国企业都需要思考的吗?

图:任正非参观华为终端展台

=========与任正非的对话=========

寰寰姐:这次来巴展,看到华为,从外表来看,华为有一点变化,就是Logo颜色的变化,过去在这么重要的场合都是以红色为主,这次突出了白色和金属色的,这是为什么?

任正非:过去红色是很醒目。不过,红色还是白色,这些变化我来(巴塞罗那)之前都不知道,他们让我看了,我说挺好,和谐就行。这些事,我不关心。

寰寰姐:那您关心的是华为的产品、技术、研发?还是什么?

任正非:产品、技术我也不关注,我关注的是方向,别走错路了。

寰寰姐:我跟您求证一件事,关于您不接受采访的起源。据说90年代初在内蒙开局时,那是第一次华为突破内蒙市场,华为公关部给您安排了采访。请来的记者都已经在隔壁房间准备就绪,但就在这一时刻,您决定不见媒体。您也由此决定,不接受采访,保持低调。是这样吗?您当时怎么想的?

任正非:没有,就没有媒体采访这回事。因为我们那个时候谈不上成功,那是在内蒙杭锦旗,那是我们第一次在那里开局,路很不好走,能顺利完成开局就不错,怎么可能找媒体来采访?那时我们对媒体也不重视,为什么呢?因为媒体采访我们什么东西呢,我们那时还是个“烂公司”。所以,没有这回事,这是编的。

寰寰姐:外面关于您的传说太多了,经常有文章冠以“任正非管理方法”,或者有的文章更是直接讲“这是任正非推荐的文章,请看此文”等。

任正非:我有时会推荐文章,我刚刚推荐的就你写的那个“三个脚步”的文章,我对我们其他人说,这个人的理解很深,我们做这个广告的时候,没有想到从李小文到芭蕾脚再到乔伊娜,我们之所以选择乔伊娜,主要考虑的是,英雄不需要完美,英雄就是英雄,我们选乔伊娜就是这个目的。

乔伊娜有缺点,有缺点也是英雄。完了,没有别的想法。然后你把李小文、芭蕾脚、乔伊娜联系起来思考,这个角度我没有想过,我觉得这个想法很新颖,所以我就转给他们学习去了(注:所谓他们,意指华为高管圈,此前我听闻任总有过这样的举动,转过我写的《华为攻占巴塞罗那》一文,所以我没有追问“他们”是谁)。

寰寰姐:谢谢任总肯定。(这时任总转头对一个刚坐到他身边的人说,这是李瀛寰)

寰寰姐:我还是希望有机会能跟任总深入交流,做一次深入采访。

任正非:我们也不是不开放,中国媒体有一个缺点,就是如果你讲得不完整,他帮你讲了,这个风险就很大,因为你说是我说的,可是我没有说啊。我讲话,你们录音可以,但录了之后,就要按照录音来写。

按照我说的,发了就行了,你一编呢,事情就多了,我就不希望出现的事情是,文章发表的时候,好多人把题目改了,把内容改了。你评价,怎么评价都可以,但内容要尊重原文。你不知道原文的意思是什么,你不知道这个词是什么意思,你以为这个词用错了?其实不是用错了。

寰寰姐:我在做记者之前,最早是在巨龙工作,“巨大中华”之一巨龙,那时华为的对手。我一路看着中国通信产业的发展,因为了解这个行业,所以我不会曲解。

任正非:很好。你呢,主要是讲得比较准确,我看到了。我认为,名记者坚持的趋势就应该是实事求是。实事求是,也许看起来语不惊人,但却经得起时间和历史的考验。

这时,英国的通信部长来了,拜访任正非,我与任总的交流到此为止。

我与任总握手告别,任总说:“谢谢你。”

浏览数: 次 星期二, 03月 1st, 2016 未分类 没有评论

Apple Pay搅动一池春水,双马面临众Pay围攻?

2月18日,果粉们期待已久的Apple Pay终于在国内上线,正式拉开了进军国内移动支付市场的大幕。

鉴于苹果用户向有的“高大上”标签、及其背后苹果生态链的独特价值,与当初刚入华的iPhone一样,Apple Pay迅疾成为银行与支付机构抢食的诱人蛋糕。一时之间,Apple Pay及其所带来的支付场景迅疾成为国内热议不息的话题。

那么,Apple Pay入华,将会如何搅动国内移动支付这一池春水?此前两强争霸的国内移动支付市场又将会掀起怎样的波澜、面临怎样的变数呢?

变数陡生

易观智库去年末发布的国内第三方移动支付市场季度监测报告数据显示,2015年3季度,中国第三方移动支付市场交易规模达43914亿元人民币。这样一块巨大的市场蛋糕,也无怪乎会引致包括苹果Apple Pay在内的各方觊觎。

对于苹果公司而言,Apple Pay作为苹果生态链的支付环节,进入正在成为苹果最重要市场的中国、服务于中国用户本是顺理成章之事。但考虑到Apple Pay线上、线下通吃的先进支付技术,以及不容小觑的品牌影响力,Apple Pay入华,注定将会让数万亿体量级的中国移动支付市场掀起不小的波澜,让此前由支付宝、微信两强主导的国内第三方移动支付市场陡生变数,甚至不排除最终颠覆现有市场格局、引发国内移动支付市场重新洗牌的可能。

目前,支付宝和微信共同垄断了国内第三方移动支付8成以上的份额,拉卡拉与连连支付紧随其后。而执掌银行卡清算渠道的中国银联无论是线上还是线下,都在陷入不断被边缘化的尴尬处境:线上基本被支付宝、微信掌控,几乎没有银联什么事儿;而曾是银联最有优势的线下,也正被利用二维码铺路的微信、支付宝不断蚕食。

面对这一格局,银联及其所代表的传统银行,却只有被动挨打的份儿,毫无还手之力。这其中一个根本原因,就在于银联一直缺乏强有力的技术与产品,迟迟无法实现在移动支付领域的突围。而具备强大技术与安全优势的Apple Pay入华,恰好为银联与银行提供了重整旗鼓的反攻契机。借助与Apple Pay的合作,银联无论是线上还是线下,都有了可以与支付宝、微信一较高下的利器,尤其是在线下,更可以直击对手的七寸。这也是为什么Apple Pay入华过程中,出现了一个颇有意思的怪现象,这就是无论在消息发布、还是在Apple Pay支付优惠方面,银联与各家银行合作伙伴都表现得颇为积极主动,甚至超越了本应唱主角的苹果。

尽管断言Apple Pay秒杀支付宝、微信有夸大其词之嫌,但Apple Pay入华,将对国内移动支付市场格局产生重大影响、而首当其冲的就是支付宝与微信支付却是毋庸置疑的。

合作伙伴玄机

苹果官方公布的Apple Pay合作名单显示,首批合作伙伴中,除了19家银行外,独立第三方支付平台连连支付也赫然在列。Apple Pay入华,主要倚重的就是银联这颗大树,19家银行出现于合作名单中,并不意外,但连连支付的入围,却大有玄机。

对于合作伙伴,苹果一向是出了名的挑剔与严苛,从零部件供应商、代工厂的选择,到与运营商的合作,莫不如是。作为苹果生态链的重要一环,Apple Pay当然也不会是一个例外。那么,连连支付是如何入了苹果的法眼、成为Apple Pay入华的重要合作伙伴的呢?

连连支付近两年在国内移动支付市场的抢眼表现应该是其中最重要的原因。第三方数据显示,2015年连连支付在中国移动支付市场的交易规模猛增至千亿级,交易量跃升至第四位。由于排在第三位的拉卡拉更多的是做线下,这实际上意味着线上移动支付除了支付宝、微信,就是连连支付了。更重要的是,连连支付的客户群体也跟苹果的客户群体非常吻合,而且连连的产品模式是以SDK为核心发展的,这跟苹果在国外的合作伙伴的模式也是相近的。

同时,上万家签约商户,能够直接为Apple Pay带来十分可观的用户群体,应该也是苹果十分看重的。另外,连连支付多年积淀的丰富经验与良好服务能力,应该也是双方达成合作的主要原因。

正如连连支付副总裁曾毅所称,“对于Apple Pay而言,通过与以连连支付为代表的第三方支付平台合作,也势必可以更快打开中国市场局面,让国内用户享受到更为便捷的支付服务。”与此同时,Apple Pay的新技术,也将为合作第三方支付公司提供更好的行业解决方案,使连连支付等独立的第三方支付公司能更迅速的拓展至电商、航旅、O2O等更多垂直行业市场。

国内以往的移动支付,重在手机应用场景,在线下则主要依托二维码。Apple Pay以手机硬件为主的NFC近场支付模式,明显是对这种原有支付场景的一种逆袭与颠覆。在这种情况下,无疑需要强大合作伙伴阵营的支持。Apple Pay本次入华,就是联合了苹果、银联+银行、第三方支付公司、企业/商家平台等多层级合力的一次大型合作,不仅将着眼于线下支付渠道的打通,而且还将凭籍苹果安全、便捷的技术,实现向线上支付的逆袭,这点从苹果官方公布的第三方支付合作伙伴中,不仅有线上支付紧随两强之后的连连支付,还包括了易宝支付、首信易支付和银联商务另外三家第三方支付机构中,就不难看出端倪。

当然,要实现这种支付模式的逆袭,除了强大的合作伙伴阵营,还需要Apple Pay依托苹果生态链、建立起具有足够吸引力的支付生态和消费场景。不过,考虑到苹果缔造生态的能力、加之银联出于切身利益的大力推进,在不远的将来建立起足以制衡两强应用场景的生态、推动手机应用与二维码支付向NFC支付的导流似乎并非天方夜谭。尤其是在线下生态方面,得益于银联近年一直强力推进的商户端POS机升级,使其具备了NFC支付功能,客观上为Apple Pay入华提供了硬件土壤。目前,银联、连连支付、快钱等大多数第三方支付厂商的POS终端都已能够支持Apple Pay,这种线下优势,支付宝与微信显然无从企及。

“双马”面临众“Pay”围攻?

2月24日,就在Apple Pay高调入华的前后脚儿,三星的Samsung Pay也在国内开始公测;同时,有消息称,小米公司也收购了一家国内第三方支付公司,获得了第三方支付牌照,Xiaomi Pay已呼之欲出。而早在去年末,华为的Huawei Pay就已乘着惊艳全球的Mate S东风亮相。随着Apple Pay的入华,国内移动支付市场貌似已形成了众“Pay”围攻“双马”的战局。

烧钱打补贴战一向是“双马”的拿手好戏,从团购到打车,“双马”的补贴战应该不在乎多打一回,但现在对手的用户群体是“高大上”的果粉,与以前那些针对草根阶层的团购与打车,似乎是两个概念,以前那种小恩小惠是否能够继续奏效值得关注。

而且,补贴拉新也并非“双马”的独家秘笈,苹果也不是没有玩过。恐怕苹果发起狠来,烧钱的力度与“双马”比,也是有过之而无不及。去年苹果 Apple Pay登陆英国时,就曾施行过免费乘坐包括伦敦巴士、地铁、地上铁、有轨电车、港区轻轨等,甚至是伦敦缆车阿联酋航空线等TFL 交通工具的大手笔补贴拉新,“双马”打车的补贴战,与此相比,是不是有些小巫见大巫的赶脚?

Samsung Pay客观上虽也是Apple Pay的竞争对手,但二者其实更易结成同盟。就技术层面而言,Samsung Pay与Apple Pay都是利用NFC支付对抗“双马”的二维码与App支付;从客户层面来看,苹果用户与三星用户恰好不冲突,至少暂时看是“井水不犯河水”的状态,而小米、华为倒更可能成为Samsung Pay的死对头,无论是硬件、软件还是客户群体。

苹果的手机与三星的手机、再加上小米、华为,似乎已经可以囊括国内六成左右的市场份额,如果其手机用户能够为其各自的支付手段所动,对于支付宝与微信支付的威胁显然不容小觑。尤其是相较于支付宝与微信,“Pay”们有着无与伦比的线下优势,ATM取现、NFC闪付终端支持、POS终端支持、以及公共交通工具付费,都是线下弱势明显的支付宝与微信难以望其项背的绝活儿和最难以打通的 环节。

从这个角度而言,Apple Pay的入华似乎更像是吹响了众“Pay”围攻“双马”的集结号,为国内手机支付市场的一场好戏拉开了大幕。

浏览数: 次 星期二, 03月 1st, 2016 未分类 没有评论

张朝阳2016年的关键词是战斗力

“大家春天好”,张朝阳独特的问候,让搜狐春节过后的第一场发布会透着点与众不同。

与窗外明媚阳光相映衬的是张朝阳的状态,一身运动装,人又瘦了,但更有活力。去年张朝阳的多次跑步,想必所有人都印象深刻,现在跑步已经成了张朝阳每日的功课,“每天跑7-10公里。”

跑步,不仅让人张朝阳更有活力,从采访时的感觉来看,查尔斯说话的语速、反应也变得更加敏锐,甚至有几分暗暗的凌厉。

“一年之际在于春,”当诸多企业仍沉浸在节后余韵时,搜狐今天率先开启了新闻节奏。2月18日,搜狐正式推出国内首个智能股市播报系统——智能报盘。这是一个由机器人自动跟踪、捕捉股票市场动态,并实时发布资讯的智能系统。

不止如此,搜狐今年还有诸多新战略。但总体来看,正如张朝阳的状态所传递出的凌厉感觉:“搜狐今年要做得更有战斗力。”

战斗力之一:深入布局智能资讯

在今天的移动互联竞争之下,没有什么商业模式能成为独家的。就好比,新闻客户端的智能推荐,这已经成为移动阅读领域的普遍模式。

虽然商业模式没有门槛,但技术积累却有护城河。也就是说,当大家都在比拼用户画像、大数据、智能推荐时,就看谁能做到更精准,甚至有更多细节上的创新。

这也就是张朝阳所说的“战斗力”之一。就以搜狐推出的智能报盘为例,这是国内首个“智能股市播报系统”,主要是为了改变投资人以往股票信息不对称的情况,让投资更加理性。

如搜狐新闻客户端总经理蔡明军所说,股市信息瞬息万变,快速和客观这两个投资者最为关注的痛点,搜狐的智能报盘就是要解决这两大痛点。

想必有不少股民,去年已经安装过一些与股市有关的APP,专业者有之,能提供操盘的软件更是不在少数。但随着越来越多的普通人进入股市,事实上人们对于股市的第一需要,仍是最快速的资讯。“短短数分钟内,投资者很有可能已经错失了绝佳的投资机会,”搜狐的智能报盘由机器人盯盘,比传统人工编辑更快,而且基于对股市大盘和个股行情盘面变化,进行纯粹客观描述,可以为投资者提供更快速而且客观的资讯。

在智能、大数据已成为主流的移动阅读时代,搜狐其实早已布局智能资讯领域,甚至去年搜狐新闻客户端5.4版本已经有了“下拉一下”的创新,把编辑推荐与智能推荐进行有机结合。

这次在“下拉一下”的创新之上,搜狐再次在股市信息这一细分领域再次深化智能资讯,既结合了当前股市热点,同时也是搜狐大数据能力的再一次提升。

张朝阳强调搜狐要更有战斗力,那么,在智能资讯的产品设计上更加专业、进一步与市场热点,这正是战斗力的落地。

张朝阳口中的战斗力当然不只是新闻客户端,2016年搜狐将在门户、视频、游戏、搜索四大业务板块持续改革。其中,搜狐的门户业务将成为改革之重,搜狐将结合机器智能、人工智能等技术,使新闻资讯产品的智能化水平更高,做到千人千面。

战斗力之二:加大搜狐视频的进攻力度

视频领域一直竞争热点,在张朝阳的设计中,今年搜狐视频将成为重点之一。

从搜狐2015年第四季度财报来看,总营收为4.66亿美元,同比下降2%。在搜狐的三大主要业务中,媒体与视频广告收入环比小幅下滑、搜索广告环比小幅增长。对此,张朝阳在谈到今年搜狐业务发展重点时强调,搜狐新闻媒体资讯以新闻客户端打头阵。

在视频业务上,会恢复头部内容的发力,包括重要电视剧的购买,加大自制剧投资、电影投资,此外策略还包括继续发展PGC内容,完善广告系统的大数据支持。另外,张朝阳很看好搜狗增长的态势,搜狗增长比较强劲,会进一步减小与百度的差距。而在游戏方面,畅游会更加注重《****》的运营。

对于搜狗以及游戏方面,张朝阳谈及不多,让业界期待下一步的大动作,但对于搜狐视频,张朝阳的战斗力已经开始有点小爆发:“现在的版权价格也太高了,如果前一两年,顶级电视剧每集价格一百万的话,现在是两百万、三百万一集。电视剧涨价的原因是演员太贵。但即便贵,视频网站却必须咬牙买。”

张朝阳还特别表示,搜狐视频今年不仅在大剧购买上恢复原来的态势,同时今年会有几十部自制剧推出。如张朝阳所说,“2016年搜狐视频要把老生常谈的问题做好”。把该做的事做好,这也是张朝阳战斗力的回归。

战斗力之三:回归常态,查尔斯要更密集地参与到行业中

众所周知,查尔斯四年前因病休息了两年,自2013年初回归之后,这三年多来,能感觉到查尔斯的状态正在不断恢复。尤其是去年一系列的跑步活动,不仅在为全民健身之热加速助力,也为搜狐新闻内容带来了独特的跑步频道。

也许在长跑时,查尔斯一面挑战自己的身体状态,一面思考着差异化竞争。因为从去年以来,搜狐的差异化特质越发明显,比如新闻客户端中诸多的“本地版”上线,比如占星频道让年轻人感觉到新鲜有趣。包括今天推出的智能报盘,差异化的不是商业模式,而是大数据的积累、是产品布局的敏锐,更是细节上的到位。

如张朝阳一直强调的“新闻专业主义”,越专业、越细分,才越有市场,这已经是移动互联时代的竞争法则之一。

时至今日,当查尔斯的每日跑步成为他的新常态之时,搜狐的凌厉攻势已经开始启动。

“很长一段时间我对这个世界有点漠不关心的状态,2016我首先要回归做一个正常的人。不止是跑步,要更加密集、更加投入去参与更多的事。”

2016,张朝阳的关键词是战斗力,期待搜狐以及查尔斯有更大的爆发。

浏览数: 次 星期五, 02月 19th, 2016 未分类 没有评论

华为凭什么厚积薄发?脚步广告解析任正非三大方法论

从布鞋院士李小文到贴满胶布的芭蕾之脚,华为的企业形象广告每每都会引发热议,尤其是扫地僧李小文,不仅成为华为十几万员工学习的榜样,更引发了科技行业里的“李小文热”。

李小文院士已经离开我们,但李小文的扫地僧精神却长留世间,而且对今天中国的科技创新、勇于探索的新时代都有重要的精神指引意义。

前不久,华为新一轮企业形象广告亮相,共有三幅,一个画面是瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布附近捕鱼的瞬间,另一个呈现的是欧洲核子研究中心发现“上帝粒子”—希格斯玻色子,还有一个是女飞人乔伊娜微笑冲过终点的瞬间。

尤其是第二幅广告中的希格斯玻色子,这被科技界称之为“上帝的脚步声”。

从李小文的布鞋到芭蕾之脚,再到上帝的脚步声,这三年里华为的脚步广告至此形成一个自成话语体系的思想脉络。华为借脚步广告,到底在说些什么?

单个广告来看,无论是扫地僧还是芭蕾之脚,抑或是上帝的脚步声,都可以解读一番。布鞋和芭蕾之脚更强调的是一个企业的“扫地僧精神”和“苦难点亮未来”的拼搏勇气,而在刚刚推出的这三幅新的脚步广告,却传递出了华为与众不同的战略打法。

2015年华为营收3900亿人民币,经过28年的努力,今年华为已经成为中国企业的争相学习的榜样。当人们都在探究华为的秘密时,华为通过三幅厚积薄发系列广告自己揭开了其成功之道——即坚持战略聚焦,持续战略投入,不断实现战略突破。

三幅广告讲的是厚积薄发的三重含义,但更深来看,这也可以说是任正非的三大方法论。

战略聚焦:在激流中抓住货真价实的鱼

2010年,爱尔兰摄影师Andrew Mcconnell记录下了瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布附近捕鱼的瞬间。瓦格尼亚人编制巨大的木篮,放在每秒流量2.8万立方米的刚果河中,湍急的河水会把鱼推到木蓝里。瓦格尼亚人捕鱼时必须非常专注,否则就会被河水卷走。这种古老的捕鱼方式已经持续了数百年。

之所以用这张瓦格尼亚人古老的捕鱼方法来做广告,华为的思想其非常清晰:聚焦于大数据洪流中的战略性机会,不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

科技行业瞬间万变,聚焦才能走远,也许制定这一聚焦战略并不是难事,但难的有两点,一是看准方向,二是坚持。

在看准产业方向这一层面,华为有的放矢,当年没有去抓电信行业的小灵通机会,也没有大力去做CDMA而是抓住WCDMA的战略方向,这已看到华为在选择战略方向时的思考,事实也证明,WCDMA才是行业的未来大势。

在未来方向的选择上,因为有扫地僧般的华为技术研发人员,华为选择了ICT这一大战略,而这正是今天已经被证明的未来,最重要的是,华为已经坚持了28年。

“华为耐住了28年的寂寞,聚焦在ICT基础设施的主航道。28年来,十几万人瞄准的是同一个城墙口,持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢,聚集在一个点上实际就是快打慢,所以会产生好的结果。”如任正非在《聚焦主航道,在战略机会点上抢占机会》一文中所说,聚焦其实是又快又慢,冲锋是快,但持续冲锋其实却是慢。这不是华为的选择,要我说,更是科技行业的特点,决定了华为的打法。

2015年3月,在CeBIT2015上华为吸引了众多目光,颇有些主场之意。华为以重量级规模参展,更是对“中国首次作为CeBIT官方合作伙伴国”的巨大支持,不仅中国国务院副总理****和德国副总理加布里尔参观华为展台并亲身体验了华为的下一代通信系统MirrorSys系统,而当工信部副部长刘利华一行来到华为设置的明星产品大道上时,特别对CE12800数据中心交换机的整体设计和制造能力表示了肯定,称“中国需要更多的像CE12800这样的‘大国重器’走出国门”。

今天,华为的ICT已经成为一张中国名片,这就是华为积累28年后的又一突破。

科技行业的特点,就是变化要快,但根要深、要做慢功夫。又快又慢的辩证哲学,正是科技行业的最大奥秘。而华为,掌握了这个奥秘。

在又快又慢的科技行业,把握住正确的方向最重要。但找到正确的方向后,还要几十年如一日的坚持正确方向,坚持自我批判不断纠偏,才能厚积薄发。在主航道上创新是非常难的,要耐得住寂寞。这就是今年华为轮值CEO郭平在新年致辞中所讲的厚积薄发第一条:聚焦而且守得住。

只有这样,才能湍急的河水中抓到鱼。

战略投入:手机业务爆发的启示

在这华为这一轮的三幅广告中,希格斯玻色子寓意最为深刻。

自然界的“上帝粒子”是在宇宙诞生之初存在的,要寻找它就必须人工还原宇宙大爆炸时的场景。为此,欧洲核子研究中心投资90亿美元打造了世界最大实验项目——大型强子对撞机。经过近万名科学家几十年的努力,于2012年宣布成功发现“上帝粒子”。 上帝粒子的发现有助于解释恒星、行星和人类存在的原因,被认为是现代物理学最重大的发现之一。

几十年的努力,万名科技学者的心血,就算这样,厚积也不一定能有薄发。就比如,希格斯玻色子的发现就带有偶然性。事实上,这个世界上很多伟大发明、改变人类命运的发明,并非按预定计划发生。

1895年9月8日,伦琴正在做阴极射线实验。当伦琴把手伸到电极管和纸屏之间时,他大吃一惊,纸屏上竟然出现手骨的影像!由于这种辐射线的神密性质,他称之为“X射线”。在这一偶然发现之前,伦琴已经经历26年漫长学术生涯。没有积累,伦琴不可能发现X射线。但就算有了这26年的付出,就一定能保证伦琴一定会有所发现吗?

科学发明、科技创新、改变人类命运,这是科技家毕生的追求,就算没有最后的成果,但过程中的努力也会给后人做铺路石,共同推动未来。如任正非所说:“突破是要有战略定力和耐性的。有时候,十年、二十年没有突破,甚至一生也没有突破,一生都是世界备胎。华为不上市,不愿意被资本市场牵着鼻子走,这样华为可以着眼未来五至十年的战略构建,不会只考虑现阶段。”

华为有这样的大目标,当然更希望把这一信念传递给产业界。勇于付出,才有可能带来偶然的伟大变革,但如果连付出都没有,所谓的改变只能是空中楼阁。

任正非有一个著名的方法论:华为把能力中心建立在战略资源聚集地,力出一孔,利出一孔。“华为过去28年来的持续密集投资,终于使我们在大数据时代成为主要贡献者。这是一个长期、痛苦的积累过程,但华为人已经听到了成功的脚步声。”

就像华为副总裁陈黎芳所总结的那样,华为手机今天的成功决不是偶然。华为在通信领域有20多年的积累、在手机研发上也有10多年的积累,从芯片、软件、材料,到美学设计、工艺等方方面面的能力都经历了漫长、痛苦的积累与改进过程。这些是华为长跑之下带来的深厚积累。

过去10年,华为累计投入2400亿元进行研发创新,17万员工中研发人员占比高达45%。华为在全球设立16个研发中心,31个联合创新中心,加入170多个标准组织和开源组织。截至2015年6月30日,华为累计共获得专利授权41903件。

勇于付出并真心敬畏自然规律——踏实前行、血汗、付出,瞄准一个方向先拿出一万个小时,才有可能聆听到上帝的脚步声。

战略突破:短跑冲刺精神

在一次比赛中,乔伊娜微笑着冲过终点,她创造的女子100米短跑世界纪录至今无人打破。乔伊娜说:“对于短跑选手来说,跑完赛场上的100米总共只有10秒钟左右的时间。所以我们会把每一秒钟都划分成100个等份来计算,很多人为了提高这百分之一秒的成绩而甘愿付出巨大的努力。要知道,每0.01秒都是很重要的。”

这幅广告其实既是布鞋、芭蕾之脚的精神沿续——华为人挥洒青春汗水、持续艰苦奋斗,为实现未来信息社会的突破而不懈努力——但同时更有新的精神内涵。

华为历来追求的是长跑精神,厚积薄发,但在当今的科技行业竞争激烈之时,在某些领域也需要“短跑精神”,比如华为手机的迅速突破。

华为在长跑的同时,既要迎接手机行业的快速变化,还要面对自身的DNA变革,因为华为从运营商2B市场起步,现在手机产品要走向2C的消费者市场,这就需要华为迅速冲刺,才能实现从手机到自身的双重突破。

在华为手机短跑冲刺时,任正非再次提出了更为细节的战术打法:“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”。任正非这句话也许会成为科技变革时代的一个标志性口号。

“我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略,逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。指挥权要不断前移,让优秀将领不断走向前线,灵活机动地决策。”在任正非的新作战方案下,今天的华为以代表处为利润中心,对结果承担责任,指挥权、现场决策权首先前移至代表处,“这就是权力下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见炮声的人能呼唤炮火,能呼唤到炮火。”

自2010年进入消费者手机市场,华为手机刚开始走得并不顺利,“2012年2月四核手机Ascend D1发布,但9月才上市,上市时已经不再领先,这款手机其实是失败了。”

尽管有任正非对华为手机的格外关注,但面对走得跌跌撞撞的华为终端部门,任正非仍然充分放权,他只强调了四点:要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

时间仅过了三年,2015年华为全球手机出货量就已经达到1.08亿部。在手机终端这个炮火轰轰的阵地,去年华为手机以产品口碑与品牌认知不仅提前完成了全年任务,更向全世界展现了华为品牌的科技创新力量。如华为消费者业务CEO余承东所说:“2015年,华为拥有了中国第一、全球前三的市场地位,2016年将迎来华为爆发年”。

这就是任正非突破战略下的短跑方法论:战略机会窗开启之时,聚集力量,密集投资,全线攻击。厚积薄发再加上短跑精神,华为终端已经成了华为的新样板。在科技行业迅速变化的今天,不仅华为内部的其它业务也需要这样的突破,从整个科技行业来看,华为战略突破的方法论都有巨大价值。

现在,华为终端已经制定了5年超越千亿美元的销售额,这就是华为实现战略突破之后迎来的新发展境界。

在战略突破中,华为还有另一个切实的方法论——人才观。华为坚持瞄准目标,坚持开放包容,吸纳不同领域的大量人才,这样带来了思想的碰撞及互相启发,从而在各个领域里捕获更多突破的机会。

总结:华为到底想告诉我们什么?

“有两种东西,我对它们的思考越是深沉和持久,它们在我心灵中唤起的惊奇和敬畏就会日新月异,不断增长,这就是我头上的星空和心中的道德定律。”康德的思考,正是人类思想史上最气势磅礴的名言之一,它刻在康德的墓碑上。

面对浩瀚繁星,每个人都会想到“我是谁,我来哪里,我去向何处”,这是人类永恒的追问。 星空之上,就是宇宙,宇宙又起源何处?上帝粒子其实正是解开解开宇宙之谜的钥匙。

而在今天的科技行业,我们同样面临着寻找星辰与大海的探索。任正非以及华为的方法论既有战略意义又非常务实,这就是厚积薄发三层架构:

其一,以清醒头脑判断科技产业方向,实现战略聚焦,这样才能抓到急流中的鱼,ICT就是这样的鱼;

其二,不上市,不被资本裹挟,坚持长跑,坚持战略投入,不断扎根技术创新寻找更大的未来;

其三,在需要快速突破的领域,进行短跑冲刺、充分放权、广纳人才,从而在各个领域里捕获更多突破的机会。

华为的三幅广告,不仅有战略,还有战术打法。这三个广告既是激励十几万华为人进一步创新,更是希望中国的科技行业能够共同突破,去应对世界的竞争。

创新,需要付出血与汗,需要苦难的历程,但更需要的是有效而务实的方法论,以及“上帝脚步”这样的大格局。

浏览数: 次 星期一, 02月 1st, 2016 未分类 没有评论