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李瀛寰

李瀛寰

BOSS直聘完成2800万美元C1+C2轮融资,逆寒生长的招聘行业三大启示录

科技变革带来的众多商机之下、中国“双创”的火热,无疑加速了互联网人才的流动和人才需求的新变化。越是牛人,越是抢手人才。今天,不仅是Boss找人才,更是一个牛人挑Boss的时代。

正因为有着这样的人才需求变化,今天Boss直聘的融资事件反而更加引人关注。

9月22日,Boss直聘宣布,已经于2016年8月完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资,C1、C2两轮融资共计2800万美元。老投资方策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本全部跟投。

BOSS直聘在发布会上透露,曾在2015年二季度完成C轮融资,但未对外披露。BOSS直聘CEO赵鹏表示,资金将用于产品和技术的研发、人才招募和海内外市场的拓展。

当下已是资本寒冬,更何况在“蓄势已久”的互联网招聘行业,走向移动互联、用大数据形成人才匹配等等,这些互联网打法都已经形成了套路,可以说这已经是一个相对非常成熟的领域。

但为何,就在诸多互联网招聘企业同质化竞争之时,Boss直聘却成了这一领域的逆生长代表,得到了资本方的认可?

我们不妨来分析一下Boss直聘的独特战略,因为这对整个互联网招聘行业都有着三重启示意义。

格局:为“最匹配”的人才需求这一价值而生

Boss直聘于2014年7月创立,彼时智联招聘、英才网、猎聘等诸多互联网招聘公司都已经成名于江湖。但赵鹏仍然敢于在一片红海之时创立Boss直聘,就是因为他有着全新的招聘创新理念。

互联网高端人才紧缺已经是不争的事实,即便是在资本寒冬,企业Boss对高端牛人的需求也未出现下滑。另外,“互联网+”时代的今天,诸多行业都在面临变革,不难想见,想找到对自身企业发展有关键性作用的牛人,正是招聘行业的一大高端需求。

传统的高端人才流向,通常的猎头公司作为桥梁,虽然今天已经是互联网时代,但传统的高端猎头仍然把持人才高端市场。在Boss直聘上,即便是刚刚成立的公司,只要主动,就有机会接触到与岗位适合的中高端人才。如果用人Boss愿意拿出更多的时间与牛人沟通、交流,收获关键人才的概率会大大提升。

就算一家公司有着非常辉煌的业绩,但如果公司经营的思维仍然是传统的,不能跟上90后时代的创新,那么这家企业也难以吸引到牛人。

没有传统行业,只有传统思维的企业,这就是今天经济新升级时代,人才流动的新变化。但如何看到一家公司、一个Boss的思维方式?仅以短暂的二十分钟的面试为证吗?这太传统了。

但是已有的招聘模式中,只有在见面环节才能形成直接沟通,难以形成供需双方最有效而且多方位的全面了解,不能形成人才的最佳匹配。而这正是当前传统招聘模式难以突破的环节,也是当前整个创业大潮之下人才招聘领域最大的痛点所在。

所以,赵鹏创办Boss直聘时正是看到当前人才供需市场出现的新变化、新需求,从而找到了突破当前人才招聘模式相对传统的僵化思维,要解决Boss和人才面临的双重痛点。

发布会上,Boss直聘提了“不Judge,为价值”理念,如赵鹏所言,Boss直聘的“价值”在于达成“让就业这件事变得更好”的目标。在资本紧张、资本聚焦、资本聪明的未来时代,Boss直聘追求的“最匹配”的人才需求,这才是招聘行业的未来方向。

针对人才市场的最新痛点和需求,创新出全新招聘模式,才是Boss直聘的独特价值。

战略:围绕“直”形成战略布局,突破高端人才市场

既然当前人才供需的最大矛盾是“最匹配”,于是Boss直聘就从“直”入手,构建了自己的发展战略。

从Boss直聘的名字其实也一下子就能看到,Boss直聘发展的核心正是“直”——让人才与雇主直接沟通,让人才直接观察企业的真实一面。

Boss直聘于2014年7月通过苹果应用商店正式上线,成为垂直于招聘领域的新兴招聘APP。2016年2月,产品上线18个月后,Boss直聘迎来第一批回游用户;经过26个月的研发和运营,目前已注册求职牛人已突破1065万,注册职场Boss高达181万;平均每分钟产生8次Boss与牛人间的对话,Boss用户覆盖包括百度、阿里巴巴、腾讯、美团等众多国内互联网大厂。

有着辉煌成绩的企业当然有其优势,但这样的企业适不适合人才,这才是人才找工作时的最大考虑。直聘正是消除中介机构,直面高端牛人的最好方式,甚至不要因为对方当时的几句话回应,人才直面Boss之后可以通过朋友圈、社交平台多方位考察企业,最终决定适不适合自己。

举个最简单的例子,寰寰姐的助理在跟我沟通前,把我的朋友圈和微博看个遍,然后再决定要不要跟我一起做事。

Boss直聘、看准网CEO赵鹏可以说是行业老兵,自2013年开始独立创业起,赵鹏已创立中国最大职场点评网站“看准网”,通过雇员点评雇主,为雇主建立“信用体系”。因为有着看准网的经历,所以赵鹏带领创业团队开发招聘应用Boss直聘时,就以看准、直为核心点打中高端人才供需双方的痛点。

Boss直聘崛起的2015年正是“双创”风风火火开展的元年,大量新兴的创业公司缺少招聘预算,Boss直聘就成为了第一选择。前不久国务院发布的“创业大礼包”,对Boss直聘这种在创业浪潮中“卖铁锹”的公司无疑是完全的利好。

不难看出,在高端人才的供需上,Boss直聘的“直接通路”减少了人才的盲目择业,也为今天的产业巨变时代的合理且快速人才就位做出了贡献。

Boss直聘的“直”,正是当前互联网招聘行业独有的创新。

战术:MDD模式构建招聘行业护城河

如果仅是高端牛人的“直接招聘”,显然还不能构成一家企业的商业模式,在全方位的人才招聘上,Boss直聘也做到了“人无我有,人有我强”。

对于行业的未来,赵鹏认为目前招聘市场已经来到了MDD时代(Mobile+Data+Direcruit)。直聘这一点前面已经讲过,这已经是Boss直聘的整体战略布局,是其独有价值。

那么,再来看Mobile(移动),这指的是招聘从原本趴在电脑面前投简历、改简历变成了随时随地可能发生的行为,大幅增加了招聘产品的使用频次和覆盖用户。

当前所有互联网招聘企业都在进行移动端建设,但不可否认的是,像Boss直聘这样把移动端做为发展第一优先级的却不多。更重要的是,Boss直聘还做到了基于移动端延伸招聘的场景和用户。

电商网站早在2014年就开始有意识的将PC端的流量导向移动端,因为移动端能够让用户实现随时随地,想买就买。基于移动端,电商们也能更好的了解用户的行为路径和喜好。

Boss直聘的逻辑也在于此,以前招聘这件事仅限于上班时间,发生在HR和求职者之间。但Boss直聘让用人Boss和HR都能积极参与到招聘这件事上,同时招聘、求职的时间被延长了。Boss直聘的官方数据显示,下班后才是很多CEO和人才活跃的时间。

所以,当所有互联网招聘企业都有移动端时,Boss直聘却再次基于“直聘”布局形成了场景化延伸,而这也符合移动时代的场景化应用大方向。

其次,是Boss直聘大数据的技术优势。Data(数据)指的是未来的招聘求职一定是基于收集双方数据后的精准撮合,这不仅仅是简单的简历数据挖据,而是基于用户产品使用行为进行的职位技能、公司发展阶段与个人期望、汇报老板与个人等多维度的匹配,

对于广泛而且大量的人才需求而言,以大数据实现供需双方的精准对接,这需要的是技术实力。换言之,大数据已经成为今天互联网企业必须的标配,但能否真正做到,还需要事实说话。

据Boss直聘官方披露,D轮融资前创业公司覆盖率达到60%以上,企业方使用Boss直聘成功招聘一个员工的平均时间为16天。正如C1轮领投方华映资本合伙人章高男所说,”直聘”是外表,投资BOSS直聘的主要考虑是BOSS直聘基于移动端获取丰富数据,BOSS直聘将这些数据进行用户分析和画像,从而实现产品的精细运营,与淘宝、天猫等电商APP强调的“千人千面”是一个逻辑。

这么来看,Boss直聘大数据带来的新突破成效,或将成为新一代互联网招聘新商业模型的基础。

更可以想见的是,在人才如此定向需求的今天,Boss直聘形成了以“直聘”为战略、以移动和大数据形成独特战术的创新。也许,不久的将来,直聘模式将成为行业产品的标配。

总结:情怀与技术共舞的行业引领

事实上,从上面的分析中不难看出,Boss直聘之所以能在资本寒冬中逆势生长,其根本原因就在于Boss直聘掌握了未来趋势,也有了技术实力和独特玩法。

2015年12月22日,Boss直聘启动史上首次赏金招聘专场“万两黄金求牛人”,帮助互联网公司诚意徵求人才,用真金白银大声宣告:“人才比黄金更珍贵”。活动中,老板们通过Boss直聘软件直接和牛人沟通,亲自站在牛人面前直接“吆喝”。

创新的玩法自然吸引了人气,但从中所传递出的Boss直聘的独特价值更引人关注。就好比,“让就业这件事变得更好”,这看似是虚的情怀,但因为有了“直聘”这一独特定位,就让Boss直聘击中了资本寒冬下的人才市场的痛点——“最匹配”。

让人才与企业Boss直接对接,MDD模式带动的互联网招聘变革,Boss直聘的确用自己的创新证明了其独特价值。

越聚焦、越创新,越有价值。就像此刻资本寒冬之下的人才优选战略一样,Boss直聘的独特创新,已经成为互联网招聘行业的独特牛人,自然也成了这次资本寒冬里、模式已经固化的互联网招聘行业的一枝独秀。

从资本层面看,互联网招聘行业已经沉寂多时,这次Boss直聘罕见地成为这一领域的“逆寒生长”,这背后给整个互联网招聘行业带来的启示价值自然更值得关注。

浏览数: 次 星期二, 09月 27th, 2016 未分类

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