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李瀛寰

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携程被迫参战,离输更近一步?

在线旅游行业新一轮的价格战随着携程的加入,正式打响。

今年3月,颠覆者去哪儿网从东三省开始发动了一场席卷全国的酒店5折大促活动,4月,艺龙悄然跟进,5月7日,携程再也按耐不住,宣布参战,至此,在线旅游行业的三巨头掀起了新一轮的价格鏖战。

携程参战,离输更近一步

价格战最大的受益者当然是消费者,近日Donews针对去哪儿网5折活动做的一项消费者调查显示:在参与调查的800多人中,80%都支持去哪儿网,只有20%支持湖南省旅游饭店协会,来自部分自媒体人的调查也显示,79%的消费者支持去哪儿网的5折活动。

面对消费者的热捧,携程坐不住了。最终被迫参战,因为此时的携程,无论参战与否,损失都很惨重。

如果携程参战,直接导致的结果是利润大幅下滑,财报更加难看,承诺的业绩无法兑现。

2014年Q4首亏后,携程仍乐观地对外预计一季度的营业收入同比增长约40%-50%,机票酒店订单量的同比增长在50%-60%之间;预计一季度non-GAAP运营亏损会收窄,应该会少于1亿人民币。

此时的预估也许很准,因为当时一季度接近尾声。为了增强消费者对携程的信心,携程甚至当时都发布了第二季度的业绩预期:预计净营收同比增长40%-50%,净利润率达到0-10%。

没想到,半路杀出了去哪儿网的酒店5折大促,携程的如意算盘可能落空。

光脚的不怕穿鞋的,瞻前顾后的既得利益者携程最怕的就是颠覆者去哪儿网的无所畏惧。酒店作为携程最大的利润来源,是其保持盈利的最后防线,这可能是携程迟迟不敢参战的原因,一旦参战,利润必然减少,这与其在资本市场“蓝筹股”的定位严重不符,此后遭到抛弃的结局可想而知。

从某种程度上来说,携程最终被迫参战,已经离输更近了一步。

酒店高利润难保,财报恐难看

但如果不参战,只能眼睁睁地看着去哪儿网的酒店市场份额越来越大,间夜量直线上升,财报增速更上一层。

今年以来,去哪儿网在酒店领域不断发力发大招,目标就是夺取酒店领域的第一。此次在全国近400个城市发起的覆盖20多万家酒店的5折活动,更让携程不敢掉以轻心。

“保利润”和“抢市场”只能二选一,携程最终选择了“抢市场”,从而被拖入了去哪儿网制定的游戏规则,因为去哪儿网一直坚守的策略就是“不惜代价抢占市场份额”。从一开始携程高盈利,到2014年携程Q4首亏,也许最后去哪儿网将这样一步一步拖垮携程。

酒店的高利润可以说是携程最后的护城河,最近携程又遭央视曝光“金牌酒店协议”,其本质是?“高佣金低报价”,高佣金保障了携程的盈利能力,低报价保证了携程面对竞争对手时的竞争力和对消费者的吸引力。《中国企业报》的记者程拓认为这份协议是携程在酒店版块竞争中,面对无数挑战者而立于不败之地的核心,同时也是携程行业影响力,及收客能力的展现。

“失去金牌协议保护的携程,财报收入将更加难看,而去哪儿的效率则将大大提升,对于携程来说,这同样是生死存亡的大问题。”?程拓这样分析道。

如此看来,刚刚加入5折大促的携程,其未来很难乐观。

浏览数: 次 星期一, 05月 11th, 2015 未分类

1条评论 to 携程被迫参战,离输更近一步?

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