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李瀛寰

李瀛寰

易烊千玺代言,华为nova 3升级2亿部市场攻坚战

年轻消费人群无疑是手机行业的主战场,但当各大手机企业都在以 “颜值、自拍”主攻年轻人时,如何在越来越胶着的竞争中破局?

7 月 18 日,华为nova在深圳发布了包括 nova 3、nova 3i、华为手环 B5、华为全景相机在内的四款新品,更让人印象深刻的则是现场众多的易烊千玺粉丝。

当华为nova全球代言人易烊千玺出现在舞台上,粉丝瞬间疯狂,尖叫声不断,甚至有女粉丝声嘶力竭地喊出:“千玺,妈妈爱你!”就在发布会当晚,易烊千玺与华为nova 3的电视广告也出现在央视,可以看出,华为的市场营销也开始了加速度。

在发布华为nova 3之时,华为消费者业务CEO余承东宣布,截至7月18日,华为手机今年发货量已经达到1亿台,今年的目标是冲击2亿台。对此,华为消费者业务手机产品线总裁何刚在采访中信心十足:“今年完成2亿台目标没问题。”

用剩下的半年时间完成一个亿的销量,华为手机挑战不小。但从这次华为nova 3来看,华为手机年轻市场攻略已经升级,无论是产品、市场营销都在打破年轻市场的竞争胶着,正在打一场更为纵深的市场攻坚战,何刚的信心显然有的放矢。

颜值:再挑战极致

华为nova自2016年推出以来,目标定位就非常清晰,为年轻人而设计,“高颜值、爱自拍”的slogan从未变过。也正基于此,华为nova系列对年轻人的喜好有着更深的了解。

就以颜值来看,从第一代 nova、nova 2/2 Plus、nova 2s到nova 3e 的多款产品,每一代都有一个或者两个非常独特的颜色,如相思红、浅艾蓝等,不仅得到了年轻人的认可,也为手机行业带来了颜值配色上的创新。

而这次的华为nova 3则在设计上再次玩出了更为大胆的新体验。华为nova 3 延续了 nova 系列年轻、多彩的风格,屏幕尺寸是主流的 6.3 英寸,19.5:9 的长宽比,分辨率 2340X1080,IPS LCD 材质。在外观上,华为nova 3 最特别的地方是它的后盖,材质是今年中高端手机上最常见的 3D 热弯玻璃,推出了樱草金、蓝楹紫、浅艾蓝、亮黑色四种配色。

何刚介绍说,浅艾蓝延续自华为nova 2s,这款配色的 nova 2s 在上市后的销售超过了华为的预期,以至于连续几个月处于缺货状态。蓝楹紫是通过特殊的镀膜,呈现出蓝色到紫色的渐变。

樱草金是 nova 3 新增的一个特别色,这个颜色的设计更能看出华为手机在“高颜值”上的极致追求。

“最初立项时,华为内部很多人觉得这个颜色能好卖吗?金色都已经成为过去时了。”如何刚所言,华为nova 3就要是在别人觉得没有空间没有可能之处设计出全新的感觉。

最终,华为手机团队研发出了樱草金这款偏黄色的金色,不是过去土豪金的金色,是更加年轻、活泼、通透的金色,而且更为热烈,还有着夏天的气息。樱草金仅仅在海报上亮相,就已经成为华为nova 3预约量最大的一款。

但做出樱草金的背后,却是华为的额外付出。“樱草金的制作良率比较低,成本就相对比较高,我们还是坚持同样2999。”如何刚所说,在色彩上创新,同样需要新技术,难度也很大,但华为既在“高颜值”上的不断深入突破,同时还坚持常规价位,可以想见,华为nova 3的颜值升级之举,必然在年轻市场上得到更多的认可。

从海报级自拍到智能全方位升级

这次华为nova 3把“爱自拍”升级到了“海报级”自拍,跳出了手机产品的拍照竞争胶着。

华为nova 3配备了一颗 2400 万像素的前置摄像头,再基于各种 AI 美颜功能,用户就可以按照 72 PPI 的精度算,打印出 2mX1.5m 的海报。活动现场,华为消费者业务手机产品线总裁何刚赠送了易烊千玺一份特殊的礼物——一副2米高的自拍海报。据了解,这张海报来源于千玺用华为nova 3拍的自拍照。事实上,“海报”这一标签非常符合今天年轻人对于“晒、秀”的心理,华为nova 3抓住了年轻人的刚需痛点。

除了海报级自拍之外,华为nova 3在智能上进行了全方位的升级,如3D人脸识别。华为nova3采用的是前置2400万+200万高清双摄,并且具备红外灯,能更好地识别弱光下的人脸,实现全天候的解锁。更重要的是,华为nova 3的前置双摄,相当于两只不同的眼睛,从而在获取立体深度信息时更加精确,而且红外识别能够判定一定的人体生物信息,进而实现了与支付宝3D人脸支付的对接。目前,华为还和蚂蚁金服成立了联合实验室,为 nova 3 的这套前置系统增加了 3D 人脸金融安全支付系统。

从后置镜头来看,华为 nova 3采用2400万黑白+1600万彩色的方案,两个镜头的光圈都是 f/1.8,支持 AI 场景识别。在软件方面,nova 3搭载EMUI 8.2系统,智慧图库中具备了图库搜索、截屏搜索、精彩时刻等三大AI功能。通过强大的AI识别能力,nova 3可以对本地图片的识别和分类。即便拍摄数千张图片,也能通过搜索找到想要找到的图片。

硬件无疑也是华为nova 3的强项,不仅有麒麟 970 芯片,更直接搭载了 GPU Turbo 技术,手机性能大力提升。


市场营销的惊艳升级

手机请代言人已经司空见惯,但这个代言人到底应该请谁?哪个明星火,就请谁吗?华为nova品牌推出之后,定位非常鲜明,就是主打年轻市场,一切都围绕着年轻二字而行。华为在营销层面更注重的是代言明星与产品品牌调性的深度结合,从而让目标市场人群留下更为深刻的品牌印象。

华为nova品牌推出近两年,市场销量已经达到4000万,华为nova已经在年轻人中拥有了足够的品牌吸引力。

华为这次请易烊千玺作为华为nova全球代言人,不仅在年轻人群中有着巨大的号召力,而且其形象定位非常鲜明——年轻、潮流、阳光乐观、活跃而且正能量,与华为nova的品牌定位契合度非常精准,两者结合堪称“绝配”,也给消费者带来了惊艳之感。

从这次易烊千玺代言华为nova 3的前后过程来看,从代言消息在网络上露出之后,粉丝的热情就已经嗨起来了,市场反响超出预期,这也是品牌与明星效应之间的另一种“激情碰撞”。

结语

从易烊千玺的代言到央视广告的市场加速度,从产品设计到智能性能,华为nova 3的年轻市场攻略正在全面升级。

拿下年轻市场,正是华为今年2亿台手机目标的关键。更重要的是,从华为nova 3来看,华为手机的市场攻坚战已经越来越有章法,这更值得手机行业思考。